设备业应收帐款风险控管.PDF

/tw 設備業應收帳款風險控管 十二月2011 Agenda Section one設備業之特性 Section two應收帳款管理策略 賒銷前策略 賒銷中策略 賒銷後策略 Section three企業信用風險的移轉機制 應收帳款承購 應收帳款保險 十二月2011 PwC Taiwan 資誠 2 應收帳款管理策略-賒銷前策略(1) 信用標準設定 考量之因素 （1 ）客戶信譽(Character) ：主要依客戶過去的付款記錄 ，決定客戶 信譽 。 （2 ）償債能力(Capacity) ：客戶償債能力高低 ，主要係依其資產之 流動比率及變現能力評估 。 （3 ）股本 （Capital) ：取得客戶之財務報告資料 ，瞭解其資產規模 、負債結構及償債能力等 ，做為給予顧客信用額度重要參考 。 十二月2011 PwC Taiwan 資誠 3 應收帳款管理策略-賒銷前策略(2) 信用標準設定 考量之因素 （4 ）抵押品 （Collateral ）：抵押品之價值可作為給予客戶信用額 度之參考 。要求買方提供不動產作為抵押 ，是降低呆帳最安全 的作法 。 （5 ）經濟狀況 （Conditions ）：可能影響客戶的經濟環境變動情形 。 專業企業情報服務機構 ： 鄧白氏DB ：/tw/chinese/  十二月2011 PwC Taiwan 資誠 4 應收帳款管理策略-賒銷中策略(1) 具體信用條件 考量內容 （1 ）付款期間 （2 ）清償方式 （3 ）現金折扣 EX ：2/10,net 30表示客戶在購貨10天內付款可以享受發票金額2% 之現金折扣 ，若10天未付款 ，最遲30天內須依發票金額付款 。 十二月2011 PwC Taiwan 資誠 5 應收帳款管理策略-賒銷後策略(1) 收款策略 考量內容 （1 ）未能收回款項之原因 ；無力付款或故意拖延 （2 ）催款之方式 ；須考量成本(ex.電話催收、上門拜訪 、書信方式 及法律方式) （3 ）欠款期間之長短會影響催款方式 十二月2011 PwC Taiwan 資誠 6 應收帳款管理策略-賒銷後策略(2) 應收帳款日常管理 考量內容 （1 ）應收帳款追蹤與分析 掌握日常基礎紀錄 ，客戶付款時程 、客戶之信用標準 、提供給 客戶信用條件 、目前欠款餘額 。 （2 ）重視應收帳款帳齡 一般而