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工商管理专业毕业论文 [精品论文] 长沙亿海同发公司“短信王”市场营销策略研究 关键词：短信群发 市场营销策略 增值服务 营销理论 电信业 目标市场 摘要：随着电信业的飞速发展，短信(SMS)在人们的生活中发挥着越来越重要的作用，群发短信作为短信在办公和企业广告宣传方面的应用，是电信增值业务中的一项前途广阔的细分业务。该项业务是近几年才发展并迅速成长的一个业务，属于一类新型的电信增值业务，是一项典型的规模主导型业务，各公司必须发挥自己的各项优势，不断地开拓市场，应对激烈的竞争。长沙亿海同发公司作为“短信王”短信群发软件湖南代理商，必须结合总部的实际情况，制定一套行之有效的营销方案，以确保短信王在湖南市场的推广和应用。 本文主要采取定性分析，结合适当的数据定量分析方法，首先对国内群发短信市场进行系统分析，解剖国内市场营销环境，指明短信群发在国内市场的需求和即将形成的爆发性增长。然后对长沙亿海同发公司在短信群发市场中面临的各种因素作出分析，确定公司的目标市场：主目标市场是广告市场，次目标市场为办公市场。最后指明公司内外各种优势和问题所在，根据公司和产品实际情况，以及目标市场运用各种营销理论：4P-4C-4R理论、STP理论和顾客让渡价值理论，为公司制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。 最后，为了确保营销策略的有效实施，论文进一步提出了营销策略实施的保障措施：加强营销队伍建设、加强经销商培训、健全客户管理制度，使长沙亿海同发公司的营销策略能够适应不断变化的市场需求，提升公司业绩。本文也为短信群发这个介于一般电信增值服务和传统产品之间的产品制定合适的营销策略提供借鉴。  正文内容 随着电信业的飞速发展，短信(SMS)在人们的生活中发挥着越来越重要的作用，群发短信作为短信在办公和企业广告宣传方面的应用，是电信增值业务中的一项前途广阔的细分业务。该项业务是近几年才发展并迅速成长的一个业务，属于一类新型的电信增值业务，是一项典型的规模主导型业务，各公司必须发挥自己的各项优势，不断地开拓市场，应对激烈的竞争。长沙亿海同发公司作为“短信王”短信群发软件湖南代理商，必须结合总部的实际情况，制定一套行之有效的营销方案，以确保短信王在湖南市场的推广和应用。 本文主要采取定性分析，结合适当的数据定量分析方法，首先对国内群发短信市场进行系统分析，解剖国内市场营销环境，指明短信群发在国内市场的需求和即将形成的爆发性增长。然后对长沙亿海同发公司在短信群发市场中面临的各种因素作出分析，确定公司的目标市场：主目标市场是广告市场，次目标市场为办公市场。最后指明公司内外各种优势和问题所在，根据公司和产品实际情况，以及目标市场运用各种营销理论：4P-4C-4R理论、STP理论和顾客让渡价值理论，为公司制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。 最后，为了确保营销策略的有效实施，论文进一步提出了营销策略实施的保障措施：加强营销队伍建设、加强经销商培训、健全客户管理制度，使长沙亿海同发公司的营销策略能够适应不断变化的市场需求，提升公司业绩。本文也为短信群发这个介于一般电信增值服务和传统产品之间的产品制定合适的营销策略提供借鉴。 随着电信业的飞速发展，短信(SMS)在人们的生活中发挥着越来越重要的作用，群发短信作为短信在办公和企业广告宣传方面的应用，是电信增值业务中的一项前途广阔的细分业务。该项业务是近几年才发展并迅速成长的一个业务，属于一类新型的电信增值业务，是一项典型的规模主导型业务，各公司必须发挥自己的各项优势，不断地开拓市场，应对激烈的竞争。长沙亿海同发公司作为“短信王”短信群发软件湖南代理商，必须结合总部的实际情况，制定一套行之有效的营销方案，以确保短信王在湖南市场的推广和应用。 本文主要采取定性分析，结合适当的数据定量分析方法，首先对国内群发短信市场进行系统分析，解剖国内市场营销环境，指明短信群发在国内市场的需求和即将形成的爆发性增长。然后对长沙亿海同发公司在短信群发市场中面临的各种因素作出分析，确定公司的目标市场：主目标市场是广告市场，次目标市场为办公市场。最后指明公司内外各种优势和问题所在，根据公司和产品实际情况，以及目标市场运用各种营销理论：4P-4C-4R理论、STP理论和顾客让渡价值理论，为公司制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。 最后，为了确保营销策略的有效实施，论文进一步提出了营销策略实施的保障措施：加强营销队伍建设、加强经销商培训、健全客户管理制度，使长沙亿海同发公司的营销策略能够适应不断变化的市场需求，提升公司业绩。本文也为短信群发这个介于一般电信增值服务和传统产品之间的产品制定合适的营销策略提供借鉴。 随着电信业的飞速发展