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中国酒水招商网 贵州酒水招商网解读高端白酒厂商自救三大路径 高端白酒量价齐跌的现象从春节前持续到现在。这种形势下，降 低价格、开发中端产品成为近期白酒企业的工作重点。 据悉，五粮液已经特意研发了一款375ml 装的产品，主攻电商销 售渠道。 路径一：加码海外市场 近日北京商报记者走访市场发现，很多烟酒零售店内的茅台53 1200 5 1000 度飞天产品喊价 元，而如果买 瓶以上或是砍价，就会降到 元以下。大多电商表示，“现在茅台价钱时高时低，谁也不敢囤货了”。 终端市场销售不给力，让很多酒企将目光瞄向国外。以五粮液和茅台 两大龙头企业为例，今年初双双表态将加大国际化投入，以寻求更多 销售机会。 “实事求是地讲，受相关政策影响，今年五粮液高端白酒动销没 有去年走得那么好。但是，今年跟去年相比还是增长一点，只是动销 市场走向今年没有去年快。”前不久全国“两会”期间，五粮液董事 长唐桥率先表态，五粮液将采取国际化的方式来应对目前困境，“五 中国酒水招商网 粮液将通过调整产品结构和加大出口两方面措施予以应对，其中国外 市场的销售对象主要为7000万海外华人华侨”。 事实上，五粮液已开拓海外市场多年，2011年底，该公司在香 港开设了旗舰店，目前正推进新加坡、法国、新西兰、澳大利亚等市 场的五粮液专卖店建设。同时，五粮液还与世界500 强之一的韩国乐 天集团、世界最著名免税集团之一的DFS接触，以获得更多的发展 127 机会。“我们现在已销售到全世界 个国家。但是，白酒销售要走 向世界还有一定的难度，现在（海外）多数还是以华侨饮用为主。这 和我们中国的文化有关系。”唐桥坦言。 同样的问题，茅台也深有体会。当前中国白酒国际市场的消费群 依然以华人为主，从某种意义上讲，其并没有做到真正的国际化，其 中最大的障碍在于中国文化在世界范围的影响力还不够强。茅台董事 长袁仁国认为，要克服文化差异问题，首先，中国白酒品牌在海外营 销策略上，需要熟悉和了解西方消费者心理，找到海外市场的需求点。 并且，结合海外消费文化和西方地域特色及民族风情，通过有效传播， 采取最适合的文化推广方式推介民族品牌。 就在月初，茅台国际化再次迈出一步。其与五粮液最大经销商银 基集团的附属公司创银发展订立经销协议，自2013年1月1日起， 将贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚五 中国酒水招商网 国的经销权给银基。 路径二：发力中端产品 “现在1000多元的没有500 多元的好卖，而500 多元的又没有 200 多元的好卖，茅台和五粮液等高端酒，我们只想把存货卖出去， 暂时不敢进货了。”北京商报记者走访时，多位白酒零售商不约而同 地表示。高端白酒量价齐跌的现象从春节前持续到现在。这种形势下， 降低价格、开发中端产品成为近期白酒企业的工作重点。 遭受塑化剂风波的酒鬼酒就表示将调整产品结构，拓宽销售渠 道。在近日举行的年度股东大会上，酒鬼酒方面表示高端白酒市场将 200-500 会萎缩， 元之间价位的白酒会获得更大空间。因此，酒鬼酒 计划在6月推出价位在200 元左右的酒鬼系列新产品，在不损害主品 牌利益的情况下作为中端拳头产品推向市场。 不单单是酒鬼酒要发力大众化产品，北京商报记者了解到，在业 2012 界有着不小影响力的西凤酒同样如此。 年西凤酒已经对产品线 进行了梳理和调整，优化了产品布局，其中，中高端产品占新开发产 品比重已达90.4%。2013 年，西凤酒要开发三款定价在160-360元之 间的大凤香系列产品，弥补产品结构中腰部产品的缺失，抢占中端市 场。 中国酒水招商网 除二线酒企外，茅台、五粮液、泸州老窖和汾酒等很多一线酒企 也主动降低身段，发力中端市场寻求新的生存空间。五粮液方面表示， 将加大对中低端品牌，如婚宴酒、庆功酒、祝福酒