房地产市场营销第二版_项目四房地产市场调查.ppt

房 地 产 市 场 营 销（第二版） 主 编：覃常员、戴玉林、张幸花 副主编: 谭志树、吴悫华 2011年7月出版 大连理工大学出版社 Thank You! 一、楼盘市场调查详表 任务三 编制楼盘市场调查详表和调查报告 　　1.从事房地产销售策划的人“踩盘”时的关注点主要有：当前推货量；有什么样销售策略；现场包装情况；现场人气；哪些户型热销；主力户型；主要客户群；售价；园林设计风格；核心卖点等等。 * 新世纪高职高专市场营销类系列规划教材 目　录 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 任务二 确定房地产市场调查的方法和程序 核心概念 案例分析 项目四　房地产市场调查 任务三 编制楼盘市场调查详表和调查报告 训练提高 教 学 目 标 【能力目标】 学会简单的市场调查方法 1 2 能够设计房地产市场调查问卷 教 学 目 标 1 【能力目标】 掌握房地产市场调查的程序和方法 掌握市场调查报告的撰写 2 3 熟悉楼盘调查表的使用 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 一、房地产市场调查的目的和类型 （一）探索性调查 　　探索性调查（exploratory research）是房地产企业对市场情况很不清楚或感到对调查的问题不知从何处着手时所采用的方法。通过探索性调查，收集并分析有关资料，可以弄清企业或市场的实际情况，找出问题的实质和关键，为描述性调查和因果性调查做好准备。它要解决的是“做什么”的问题。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 一、房地产市场调查的目的和类型 （二）描述性调查 　　描述性调查（descriptive research）就是对已经找到的问题做出如实的反映和具体的回答。它要解决“是什么”的问题。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 一、房地产市场调查的目的和类型 （三）因果性调查 　　因果性调查（casual research）是在描述性调查的基础上，进一步分析问题发生的原因，弄清因果之间的数量关系，它要回答的问题是“为什么”。因果性调查是一般采用实验法来收集市场变化的实际资料，并通过分析和推理，探明哪些因素是因，哪些因素是果，其因果相关程度如何等问题。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 一、房地产市场调查的目的和类型 （四）预测性调查 　　预测性调查（anticipatory research）是在收集整理资料的基础上，运用科学的方法，分析未来一段时间内房地产市场的需求状况及其发展变化趋势，以回答“今后会怎么样”的问题。预测性调查的目的是估计房地产的未来需求状况，把握市场机遇，做出及时有效的决策。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 二、房地产市场调查的内容 （一）房地产市场供给调查 １ 　　调查整个地区房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率；房地产市场的销售状况与销售潜力；房地产市场产品的市场生命周期；房地产产品供给的充足程度；房地产企业的种类和数量，是否存在着市场空隙；有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较；整个房地产产品价格水平的现状和趋势，最适合于顾客接受的价格策略；产品订价及价格变动幅度等。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 二、房地产市场调查的内容 （一）房地产市场供给调查 ２ 　　调查现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 二、房地产市场调查的内容 （一）房地产市场供给调查 ３ 　　调查新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况；建筑设计及施工企业的有关情况。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 二、房地产市场调查的内容 （二）房地产市场需求调查 房地产消费者调查 1 房地产消费动机调查 2 房地产消费行为调查 3 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 二、房地产市场调查的内容 （三）房地产市场竞争情况调查 对竞争企业的调查主要包括 1 （1）竞争企业的数量、规模、实力状况； （2）竞争企业的生长能力、技术装备水平和社会信誉； （3）竞争企业所采用的市场营销策略和竞争企业新产品的开放情况； （4）对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 二、房地产市场调查的内容 （三）房地产市场竞争情况调查 对竞争产品的调查主要包括 2 （1）竞争产品的设计、结构、质量状况； （2）竞争产品的市场订价和消费者对竞争产品订价的反映； （3）竞争产品的市场占有率； （4）消费者对竞争产品的态度和接受情况。 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 二、房地产市场调查的内容 （四）房地产价格调查 1.影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产产