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2010-9-15 *模块一 项目三 项目三 国际贸易业务 建立业务关系 交易磋商 履行合同 任务一 建立业务关系 案例导读 寻找潜在的进出口商 与潜在的进出口商建立业务关系 案例导读 建立业务关系是国际贸易的第一步 IDEA 案例： 一串人造水晶手链 寻找潜在的进出口商 确定目标市场 通过国际市场调研 寻找潜在的进出口商 寻找潜在客户 通过资料分析 寻找潜在的进出口商 与潜在客户洽谈 通过参加交易会 寻找潜在的进出口商 寻找潜在客户 通过搜索引擎 寻找供求信息 主动出击发布广告 与潜在的进出口商建立业务关系 得到潜在客户的联系方式后 主动出击，吸引客户 函电 与潜在的进出口商建立业务关系 函电内容 信息来源 去函目的 公司介绍 产品介绍 激励性结尾 任务二 交易磋商 交易磋商的方式 交易磋商的程序 交易磋商的方式 函电磋商 口头磋商 礼貌、体谅、完整、清楚、简洁、具体和正确 充分的事前准备和多种应变方案 交易磋商的程序 询盘 是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品有关的交易条件。 交易磋商的程序 发盘 是指交易一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、签订合同的意向。 交易磋商的程序 还盘 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 交易磋商的程序 接受 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
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