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房地产市场研究报告 2007年江西怡馨置业建设东路项目营销整合推广策划案.ppt
房地产策划大全—房地产项目工程管理 最新房地产市场研究报告 前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业 研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战(开发商、代理商、广告公司) 住宅地产策划
怡馨置业建设东路项目 营销整合推广策划案 第一部份: 我们面临一个怎样的市场 我们面临一个怎样的市场 我们面临一个怎样的市场 我们面临一个怎样的市场 我们面临一个怎样的市场 我们面临一个怎样的市场 第二部份: 我们将给项目一个怎样的定位 我们将给项目一个怎样的定位 我们项目的主要优势 我们想将项目卖给谁 我们的客户 他们是政府部门和企事业的中层人员 他们部分会是中小个体户和中层的老板; 他们平均年龄30岁左右,集中在25-35岁,大多以居住为购买目的; 他们面临着组成新的家庭,或有了一定的经济基础,想改父母的居住环境; 他们大部分来自萍乡老城区,其中部分来自周边的县市区; 他们有一定的教育背景,或在外工作多年; 他们有三口之家、三代同堂,也有二人世界。 我们将给项目一个怎样的定位 我们将给项目一个怎样的定位 我们将给项目一个怎样的定位 我们将给项目一个怎样的定位 我们将给项目一个怎样的定位 我们将给项目一个怎样的定位 我们将给项目一个怎样的定位 我们将给项目一个怎样的定位 第三部份: 我们要做一个怎样的推广 根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点,同时基于项目的工程进度及项目特征,我们考虑可按: 导入期(形象冲击期) 强销期 开盘期 三个阶段展开第一部分的全程广告推广工作。 同时配合广告推广策略的制定解决在三个阶段中,在不同的销售进度情况下,广告及活动如何配合开展促进销售的问题。 第一阶段:导入期(2007.1--2) 阶段特征:新概念的导入,项目形象的建立;在此期间必须对市场 反应及其变化保持高度的敏感和足够的应变能力,这是 后续推广成功的关键。 推广目的:全面推广项目本身的概念,进行市场占位,进行前期的 项目销售。 具体目标:激发目标买家和行业内人士的高度关注,充实项目整体 形象内涵。 广告主题:圣 淘 沙 · 骏 园--纯粹新加坡生活 通过报纸软文:提倡新居住主义观念、引导新购房概念 进行调查问卷:与消费者互动 、广泛收集购房者的需求 设立外展中心:保障对外销售、树立项目形象 推出户外广告:树立项目形象、引发客户注意 现场包装:现场形象展示 一个话题、一个活动 · 通过报纸软文引出合理户型讨论的话题 · 围绕话题展开购房需求调查活动 配合外展场落成,对参与调查的市民进行抽奖和礼物派送促进行外展中心的人气及购房者的熟悉度 第二阶段:主力强销期(2007.2—3) 阶段特征:在第一阶段导入期后,项目形象基本树立;利用新年促销,将客户积累后 强势释放, 迅速提升项目的市场形象。完成第一部份的销售计划。 推广目的:全面展开市场攻势,迅速提升销售率,形成热销,制造话题,引起关注 提升项目整体形象。 具体目标:本阶段依据物业进入市场的时间阶段强化销售主张,扩大物业知名度, 进一步培养物业良好的市场形象,激发购买,以提高成交率为目的。 广告主题:醉美新加坡、情醉新加坡 通过报纸平面广告:全面拉动广告宣传的主力推广 主推外展中心:利用新年假期,全面促成销售放量 改变户外广告:提升项目形象、引发客户注意 完成现场包装:现场形象展示,为配合开盘需求 第三阶段:开盘强销期(2007.3—5) 营销活动:与消费者深度互动 ,促进成交率 样板房展示:实地展示,体验生活,激发购买欲 会所部分功能体验:实地展示,体验生活,激发购买欲 前广场及园林展示:实地展示,体验生活,激发购买欲 3D播放:展示小区全景 媒体广告:强势宣传,加深记忆 户外广告:封锁视觉,加深记忆 导视系统:封锁视觉 开盘、体验营销 · 根据第二阶段销售情况策划项目的开盘 · 根椐开盘的时间节点展开感受新加坡体验营销活动 配合项目的正式开盘落成,对所有购买本项目的客户,通过进行抽奖,选出部分客户,开展感受新加坡、感受圣陶沙骏园的体验活动。并与相关媒体展开联动,进行多方面的报道,形成一个话题,充分的吸引关注度。进一步提成项目的整体形象,推动项目的销售放量。从而为二期的良性开发提供相应的保障。 第四阶段:续销期(2007.6—2007.10月) 阶段特征:本阶段项目园林将全面完成,外立面全面落成,接近 或达到现楼。 推广目的:达到制
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