职业汽车销售顾问内训提升课程《汽车销售顾问的理念提升》(80页).pptVIP

汽车销售事业是“八、九点钟的太阳” 恭喜你投身进入市场光明、潜力巨大的 汽车销售业！ 一、背 景 分 析 * 1、销售员-你比你的顾客更有时间和条件弄懂汽车与销售的专业知识（包括对顾客影响较大的传媒与广告），掌握相关的技能、技巧！ 你要提供建设性知识与意见，以影响购买；你要凭借自己不断增长的知识和经验，以做交流； 汽车广告作用有限，并将日益下降；而你的作用则是日益重要并起到销售根本作用的。 2、造就成功的第一印象：诚信、专业、热情，十分重要！打扮、包装、30秒电梯发言等精心准备都是为此。 3、“二八定律”和“三分制”将是这一市场的大致情形： 20%销售地区、销售单位、销售人员销售了80%的汽车！约1/3的销售员将成为优胜者，并不断进步和发展；1/3的销售员将维护现状、表现中庸；1/3的销售员因自身及竞争的原因而遭淘汰。 * 4、汽车是工具，也是身份、地位、效率、活动范围、视野， 还是文化、魅力、个性和生活方式！ 5、汽车是高值、耐用、多用途并需持续维护保养的大众消费品。 除个别名车外，是一个买后就开始不断贬值的商品，是一个越来越丰富、越来越价实，使用周期越来越短的商品，是一个使用重过购买的商品…… 6、随着新车越来越多，更新换代越来越快，消费者越来越成熟，汽车