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中国平安保险合同 中国平安 专业，让生活更简单！ 你认为保险重要吗？ 视频：保险的必要性 一.现状综述 行业与市场发展动态 我国保险行业从上世纪八十年代初开始，二十多年来取得了非常骄人的成绩,无论是行业的规模，保险市场主体的数量，还是各类保险的深度和密度；无论是保险中介市场的发展，还是保险对国民经济、人民生活的影响，都有了长足的发展. 视频：中国保险现状 2014年最新保险公司排名 国内寿险市场的六巨头——中国人寿、平安人寿、新华保险、太平洋人寿、人保寿险和太平人寿，占据寿险市场80%的份额；国内保费规模最大的七大标杆地区——广东、江苏、四川、河南、山东、北京和上海，囊括全国45%的保费收入。 2014年进入世界500强的中国保险公司 发展前景 据一项权威的统计调查表明，目前保险客户最关心的问题占前三位的分别是医疗、住房和物价，而医疗保障的问题已经排在第一位，我国12亿多人口的医疗保障问题，客观上也需要保险来解决。我国现在城市95％以上有15岁以下子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保险备受青睐。我国目前0-14岁的少年儿童人口数已超过3亿，这将是一个很大的市场。   企业与品牌背景 公司名称：中国平安保险（集团）股份有限公司 成立时间：1988年 总部地点：中国深圳 经营范围：保险 银行 投资 公司性质：上市公司 公司口号：专业，让生活更简单 董事长：马明哲 企业文化 企业责任 企业使命 平安企业文化体系的轴心：专业创造价值 对股东负责：取信于资本 对客户负责：诚信为基 体验为本 对员工负责：共同成就价值 对社会负责：知恩回报 对股东负责 对客户负责 对员工负责 对社会负责 对股东负责，资产增值，稳定回报； 对客户负责，服务至上，诚信保障； 对员工负责，生涯规划，安居乐业； 对社会负责，回馈社会，建设国家 中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。 视频：平安实力 (三).主要竞争状况 行业前辈— 中国人寿保险公司 我国最大的国有金融保险集团,政府撑腰，创立于1949年，总部位于北京，2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2007年1月回归境内A股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。以寿险出名。 后起之秀— 太平洋人寿保险公司 中国太平洋人寿创立于1991年5月13日，拥有雄厚的实力，在保险市场上保持持续领先的地位，以财险出名。在中国企业文化促进会等单位主办的首届中国品牌大会上，公司荣获中国十大最具影响力品牌称号。 后起之秀— 泰康人寿保险公司 泰康人寿保险股份有限公司创立于1996年，是近年来中国发展最强劲的保险公司之一。创立十多年来实力增长迅速，泰康不仅仅在理念、产品上积极创新，而且在管理模式、管理方法、管理手段上也在不断改善。泰康人寿目前已经建立了相对完善的公司治理体系，在资金运用、风险管理、偿付能力管理方面均实现了新的突破。 核心客户群：25~50岁、家庭月收入4000元以上的人群 次要客户群：23~55岁、家庭月收入3000元以上的 平安的核心人群占城市成年人的15%，是市场上最优质的人群，个人金融消费力最强，在银行储蓄、证券投资和保险上的投入占整个金融市场的32%~39%。平安的次级客户占中国总人口的21%，其金融资产占整个金融市场的27%。 5 保险经营不诚信 1 行业发展方式粗放 2 保险业创新动力不足 3 保险产品结构不合理 4 缺乏高素质人才队伍 6 保险外部环境不完善 “双十一”网购六大步骤 二.当前问题 1 重点传播产品、服务的独特利益点，突出“专业”形象，拉近与消费者的距离 1 突出综合金融 2 从提升品牌形象和强化消费者关联度的角度出发，针对目标客户突出“专业”和“创新” 媒介 方面 明确各个市场目标、媒介策略，加大投入并优化管理，从电视、纸媒、网络、影视各个层面建立综合金融品牌形象 “双十一”网购六大步骤 三.广告运作目标 集团 层面 业务 层面 娱乐营销方面 中国平安3.8女神节宣传海报 四.创意策略 主要策略 女神节营销的核心点就是在中国平安“女神节”期间，限时限量推出多款金融抢购产品，并针对女性推出专属的传统金融和互联网金融产品。除了明星爆款产品，还有众多线下活动和精彩好礼回馈消费者，为消费者打造一场人人都能参与的互联网理财盛宴。“女神节——会花更会赚，人人都能来”是业内首个主要关注女性的大型互联网金融营销活动，同时也是继“财神节”后，平安推出的第二个囊括保险、银行、投资等产品于一体的金融交易狂欢节。 主题信息 会花更会赚，最高收益达10% “女神节”力图让每位消费者