中国人寿保险公司新人重点培训.pptVIP

开训典礼 麒麟区支公司 1 2 1 2 3 1 2 3 4 1 2 爱 的 鼓 励 1.1（6） 1.1（2） 欢 迎 歌 真正高兴的见到你 满心欢喜的欢迎你 欢迎 三声掌声 欢迎 三声掌声 我们欢迎你 （嘿） 1.1（3） 开训流程 训前带动； 领导入场； 奏唱司歌； 领导致开训词并介绍讲师； 学长心路历程； 班主任期许； 典礼结束； 学员须知（培训纪律）； 班干评选； 班级及小组文化 1.1（1） 学长分享 6.2（6） 6.2（5） 班主任叮咛 6.2（7） 课程宣导 课程大纲 阶段学习目标 设置思路 课程介绍 课重点 训练方法 1.2（1） 衔接教育 实战演练 岗前培训 市场调查 职前教育 考证辅导 技能进修 新人育成体系 1.2（2） 阶段学习目标 “岗前培训” 和“实战演练”阶段 培养新人正确的从业观念，了解需求销售的理念，并掌握初步的推销技能及相关知识，透过实战演练熟练并强化销售技巧。 1.2（3） 设置思路 KASH 知识 观念 技巧 习惯 1.2（4） 课程介绍 岗前培训 实战演练 1.2（5） 课程重点 规划事业前景 强化专业教育 训练推销技能 培养工作习惯 1.2（6） 训练方法 讲授 讨论 练习 测验 实战演练 1.2（7） 讲师是导游 学员是旅客 1.2（8）