中航巽寮湾项目整体营销方案计划书终稿.ppt

乘风破浪,世界就在眼前;思路： 一、合富眼中的滨海线 二、合富眼中的“金砖”项目 三、合富可以发动的…… 四、合富全情投入的事业;;;产品; 2012年滨海线已有楼盘推货量预计;现有客户主要以深圳为主体，但后期的客户争夺明显，随着项目增多，客户量成为困扰滨海线的致命问题;从双月湾等项目的成交客户来看，客群已由单一深圳客户为主，逐步演变为同步辐射珠三角多个城市的对应客户。而从最近的一次开盘数据来看，部分外省客户比例也逐渐增加，有了燎原全国的趋势;滨海线市场小结：;合富觀點：;先看看购买者的原由……;访谈目的：为了更准确、更清晰的把握客户对旅游地产的认知、现有滨海线楼盘感知、理想度假生活规划等方面的心理需求，进行一次前期客户访谈调查为项目定位及规划提供参考依据。 访谈对象：A类访谈对象：对滨海度假地产有意向的客户，包括对房地产行业了解的业内人 士、关注旅游地产的客户、有明确意向购房的客户、对滨海项目关注的客户等群体。B类访谈对象：有滨海楼盘置业经验的业主 访谈任务：A类：30人B类：30人有效访问人数共计60人;目前客户对旅游地产的认知处于初步感知阶段。对旅游地产发展前景较为认可。 从对多次滨海置业经验的客户访谈中，60%客户对现有物业不是很满意，表示满意的只占到15%。 从客户访谈中客户对现有物业不是很满意的原因主要集中在现有物业满足不了客户体验度假的深