净水行业发展趋势-浅谈中国国内净水机未来发展走向_精品.doc

浅谈中国国内净水机未来发展走向 中国国内净水机市场现状： 中国近两年的净水机市场活跃程度，众所周知。从一级市场，到二、三级市场均出现如下现状： 一：品牌纷纭、产品单调、市场价格混乱，各净水机生产厂商与公司左突右冲为抢占市场不惜舍弃品牌形象，低价抢占，降低产品质量，造成极尽恶劣市场环境。只有少量进口品牌、合资品牌和国内较大品牌还能基本保证质量、稳定价格和品牌形象。 二：多年来的净水机经销商的更替，导致早期净水机用户的售后、保养、服务无人管理，造成市场上“孤儿机”众多，以至于早期接触净水机的人群对净水机市场排斥，给净水机行业的前进步伐制造荆棘。 三：净水机行业标准、管理体制不健全，给一些不法商人有机可乘，所产出产品以次充好，在消费者认知不全的情况下夸大产品功效，蒙骗消费者，待消费者认知提高后皆会大呼上当，更是对净水机的推广造成很大的影响。 净水机市场未来趋势： 一：随着各品牌、商家，市场、渠道建设的完善，最近几年将是净水机行业快速升温时机，大量品牌厂家的净水机将充斥整个市场，利益的驱使使净水机市场价格极度混乱，小品牌将在这一轮大的品牌、渠道、质量、服务、价格战中难以生存。 二：随着各大品牌厂家市场与渠道的建设、产品线的完善，一些小型净水机经营商将面临产品质量、产品线、产品技术、等系列市场竞争力不足。随着行业标准、管理体制的健全，一些无牌无证的产品和经营商将面临山寨命运，或无立足之地。 三：随着各大品牌、商家品牌的沉淀，和售后服务渠道的完善，小型净水机厂家、商家将面临品牌竞争力薄弱、售后体系不完善而逐渐被消费者冷漠。接下来将是净水机行业品牌、技术、产品、价格大洗牌。 四：此次大洗牌最终受益者将是技术、产品线、渠道、服务等综合实力突出的进口、合资、及国内较大品牌。 经营商经营之道： 一：切勿盲目争市场，应以建立区域品牌为主，深耕细作，建立自主区域性的销售、售后服务网点，占地为王，待自身条件成熟，亦可向周边区域扩张。 二：选择有实力、有技术优势、有研发优势、更有品牌优势的品牌经营，品牌是产品质量、产品形象、企业文化、忠诚消费群体的浓缩，选择品牌即是选择净水机行业立足之根本、持续盈利之根本、长期发展之根本，所谓背靠大树好乘凉。 净水业“合奏曲” 2011年01月21日 直饮水网 张志超 整合发展正在成为中国净水行业的主旋律。唱主角的一是传统家电、白色家电企业开展的产业横向整合及合作，二是原有净水企业的内部产业纵向一体化整合。 一个是最早一批走进国际市场的白色家电企业、中国最具价值品牌；一个是国际食品及饮料生产巨头、以色列第二大食品及饮料公司——海尔与施特劳斯不久前的合作吸引了净水行业的广泛关注。 两大巨头的合作会为刚刚走过市场宣导期的中国净水市场带来什么？渠道整合、技术革命、融资增产，还是行业洗牌？ 海尔将成领唱？ 打有准备之仗 2010年10月26日，海尔集团正式宣布将与国际食品及饮料生产巨头施特劳斯集团旗下的施特劳斯净水签订长期合作协议，合资成立的新公司将被命名为“青岛海尔施特劳斯水设备有限公司”。 海尔生活家电本部长刘建军表示，海尔关注净水机领域已久，但一直没有找到竞争力强的净水技术。此次与施特劳斯联手，看中的正是施特劳斯在水处理技术中的优势。据业内人士向直饮水网记者透露，“早在三年前海尔就成立了净水研究室，这个时候进入，只能说明海尔是有备而来”。 纵观近十年来的中国净水市场，生产企业众多，但缺乏大型企业；产业链不完善，无技术突破；法规条例不完善，是业内所共知的，这已是老生常谈。媒体、业界始终呼唤大企业涉水，希望以此激起行业整合的“浪花”。 今天的海尔，昨天的帅康、A.O.史密斯，前天的美的都被认为是可能掀起整合浪潮的“旋窝”。而这些其他领域的巨头也不敢贸然涉水，都是打有准备之仗。 是补？还是扑？ 此次，海尔改变了原有的产业扩张模式。面对商机四起的中国净水行业，海尔选择了与美的同样的路线，与国际净水企业合作。在得知“此次双方在初始阶段各投资1000万美元，合资成立的新公司——青岛海尔施特劳斯水设备有限公司”后，业内企业却表现为“几家欢喜几家愁”。 海尔打的是什么算盘？是补位，还是扑市场？ “这个时候进入市场，只能说明海尔看准了净水行业的市场潜力，并不能说海尔有什么野心。”业内专家为此次海尔的携手行动给出了这样的评价。 对于企业和企业家来说“野心”是必备条件，把野心变为现实，更多的要看环境因素。现在中国的净水行业并不具备这样的因素。 业内专家凭借自己多年的商业经验，给出了这样的预测：“行业整合、洗牌，是一个行业发展到一定阶段的必然，这个必然要等到行业的总产值达到1000亿以上，才会爆发！”海尔总裁张瑞敏说过：“水家电行业是家电行业里面的最后一桶金，被称为家电行业的“白粉”产业，这恰恰说明了水家电行业的利润之高。也就是说，净水行