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保额销售法技巧方法.ppt
;审视流程;新的营销模式;课程大纲;一切销售的前提是
;课程大纲;;
如:满足需求的计划
较有吸引力的说明
特殊礼品等
; 将客户的隐含需求进一步明确化,使客户认识到需求的重要性和紧迫性,销售才能得以实现。;;身体健康,家人平平安安
美满的家庭,舒适的住宅
聪明可爱的孩子,对未来满怀希望
慈祥的父母,健康安逸的享受晚年
稳定的收入、有些储蓄、还略有投资
甚至还买好了私家车,让人倍感羡慕
……; 房子很舒适,可几十年几十万的房贷也不少;
孩子还小,希望给他最好的条件,细细算算,仅仅读完大学
费用也要几十万;
父母慢慢年老,身为子女更要用心照顾;
提前消费自备车舒适便捷,可也有几万的贷款是个小负担;
现在的收入稳定而且不错,但如何保证退休后的生活品质;
平安健康固然最好,可是各种疾病仍然困惑着我们,万
一……,医疗费用真是好高;
银行里的十来万存款真的够了吗?
还有呢???;;第一季;;生时预备死时这是真旷达!; 正如刚刚短片中我们看到的,父母对孩子的爱是真慈爱!孩子一生的幸福就是父母最大的幸福!;想一想……; 很抱歉,我不得不打断各位嘉宾此时心中的美好心情!现实中,我们真能给孩子一生的幸福吗?;如何避免我们的今天成为孩子的明天呢?;;生:;;课程大纲;从寿险的角度
我们能为客户解决什么问题;人生铁律:收入有限而支出无限!;保险是人生规划的重要手段!;分析家庭保险需求;保额的计算原理;;高先生希望为自己的家人准备12万元风险保障金;希望为自己的孩子上大学时准备2万元×4年的教育金孩子不输在起跑线上;需求分析排序:
1、孩子教育
2、健康保障
3、养老保障 ;课程大纲;解决方案举例;人生四季·有保障·真幸福;鸿鑫人生:;鸿鑫人生 三金两先伴一生; 年缴费4.5416万元,10年缴清,
共 计45.416万元。;100岁;高先生希望为自己的孩子(0岁男)上大学时准备2万元×4年的教育金; 年缴费8204元,10年缴清,共计8.204万元;100岁;客户想要领取的金额及想解决的问题均通过计算的保额查找???所对应的缴费;课程大纲;结语
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