七剑下天山教学讲义.ppt

????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????;营销的特性 寿险所推销的是无形商品，区别于有形商品，它是一种看不见、摸不着的无形商品。但它却能解决人生的五大问题，与人们的生活紧密相连。寿险的功用才是吸引人们的诱惑所在。因此，保险营销的特点是：保险的推销并不是保险产品本身，而是保险产品所具有的功用。那么，如何推销保险的功用呢？; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????;财务稳健 1、 2002年实现保费收入79.83亿元，同比增长247.3%。 2、? 2002年实现税前利润1.9亿，连续七年保持 盈利， ——国内寿险公司绝无仅有。 3、截止2002年底，公司总资产达到126.7亿元。 4、公司已通过上市辅导期，目前正在择机上市。 ; ????????????????????;服务周全 1、服务体系 客户服务中心率先通过ISO9002质量认证——成为 首家获此殊荣的中资寿险公司； 网点式营销——成为首家实施网点式营销模式的寿险公司； 急难救助服务——与亚洲国际紧急救援集团合作； 一站式服务——南京分公司率先推出柜面一站式服务。 2、理赔最好 500元以下，资料齐全，到柜台即可办理。 500元以上，资料齐全，7个工作日内结案。 ; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ?????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????