双节经营销售活动终端工作部署(会议稿).ppt

山东电信双节促销活动 终端工作部署 销售部 目录 总体安排 终端补贴与激励 营销落地 主推终端及政策 省公司针对战略机、1290终端、特价机、299终端专项投入4000万营销成本 以终端引领三大市场突破 新生代打工者+学生市场 传统打工者 +农村市场 高端市场 三星NOTE 苹果 HTC 特价千元机 1290终端 红米 特价双卡机 599特价机 299终端 老人机 399特价机 11月21日启动 12月1日启动 12月15日启动 总体思路 营销节奏 元旦攻势 12月1日—1月31日 春季攻势 2月1日—3月31日 本次重点部署第一阶段营销工作 春节放假前再部署第二阶段营销工作 总体销售目标 全省智能终端总体销售目标96.8万台 ——日均注册目标8100台。 集约49款智能终端销售目标60万台。 集约终端分地市销售目标 智能机新增地市分配比例依据2014年预算中移动用户净增占比口径，最终任务数在2014年预算确定后予以明确。 第一阶段分地市目标量按照总体目标量的60%进行考核。 终端分类销售目标 集约终端 49款 日注册目标 战略机（11款） 1290双卡机（6款） 特价机（20款） 特价千元机（12款） 特价实用机（8款） 299入门机（12款） 日均700户 日均700户 日均2500户 日均1650户 日均850户 日均1200户 5100户 战略机/1290机/存100得400机型/终端补贴： ——省公司投入1500万元，地市抢盘。 战略机目标销量4.8万台，完成销量大于100%的，发展合约终端每台补贴200元；大于90%，发展合约终端每台补贴150元；大于80%，发展合约终端每台补贴100元； 1290双卡机目标销量4.8万台，完成销量大于100%的，发展合约终端每台补贴100元；大于90%，发展合约终端每台补贴80元；大于80%，发展合约终端每台补贴50元； 存1得4政策机型（中兴海信7款）发展合约终端按照100元/户直补。 终端补贴及激励（2/8） 地市激励 3000万元 特价机终端补贴： ——省公司投入1000万元，特价机目标销量18万台，地市抢盘。 特价千元机（12款）每台补贴50元 ，其中对中兴N919/华为C8815/酷派5891/联想A770四款千元单卡机按每台70元补贴地市。 特价实用机（8款）每台补贴40元。 299入门机补贴：500万元 每台补贴40元，第一阶段目标销量8.4万台，省公司投入500万元，地市抢盘，在完成目标销量80%的地市间分配，按照发展有效用户考核，先到先得。 终端补贴及激励（3/8） 地市激励 3000万元 （第一阶段） 门店覆盖激励：市平台商对门店实现清单级终端上柜覆盖，公司对直供终端符合上柜要求的平台商追加5元/台的终端自注册奖励，由市公司考核后兑现。 终端补贴及激励（4/8） 平台激励 提货奖励： 299一线品牌机（天语E65S/海信E820/联想A305e）由电信提供30元/台提货奖励，其它10元/台（平台先行垫付，次月电信按照提货量补贴给平台）。 发展奖励： 299机由电信提供20元/台发展奖励，次月以佣金形式兑现给零售商。 零售商激励 终端补贴及激励（5/8） 299入门机 提货奖励： 厂商提供提货奖励及 店员奖励。 发展奖励： 1290机由电信提供50元/台有效用户发展奖励，次月以佣金方式兑现给零售商。 零售商激励 终端补贴及激励（6/8） 1290双卡机 提货奖励： 厂商投入部分可用于零售商提货奖励。 零售商激励 终端补贴及激励（7/8） 特价机 发展奖励： 针对5款集采单卡机N919/C8815/5891 /A770e/G3509由电信提供50元/台有效用户发展奖励，次月以佣金兑现给零售商。 特价机库存补贴： 对11月25日前渠道库存由厂商和市电信提供补贴，限12月完成捆绑销售，销售后按照补贴额在2014年1月兑现。 成本兑现方案 落地营销要求 预兑现方案：根据市公司2013年移动用户新增占比进行3000万专项成本费用预兑现，2月份进行清算； 清算方案：严格按照地市激励政策执行，如奖励总额不超3000万元，则剩余部分延续下个阶段；如奖励总额超过3000万，则由省公司追加，但第二阶段结束后，4000万奖励总额保持不变。 享受抢盘激励的用户必须符合实名制营销要求； 享受抢盘激励的用户必须符合新发展用户质量的要求；