战略典型与伦理第4-9章节讲义.ppt

（6）企业的经营活动主要集中于某一特定的购买者集团，为其提供符合要求的战略，这种战略属于（ ） A、重点集中战略 B、成本领先战略 C、差异化战略 D、市场细分战略 （7）采用成本领先战略的企业可能面临的风险包括（ ） A、被困在中间 B、未能察觉顾客需求的变化 C、竞争对手提供类似特征的产品 D、顾客认为产品不值企业所索取的价格 （8）当产品独有的特征能够为顾客提供价值时，企业应当采用（ ） A、重点集中战略 B、成本领先战略 C、差异化战略 D、单一化战略 （9）分散性企业存在于许多经济领域中，如服务业、零售业、批发业、农产品加工业等等，分散性行业由（ ）构成 A、很多中小企业 B、很多大企业 C、较少大企业 D、很多大中型企业 （10）在新兴行业中，企业力求做到除了下面（ ）外的各项 A、建立市场地位 B、与供应商建立良好关系 C、追求行业范围内非常相似的战略 D、努力建立自己的声誉 （11）企业群体在产品生命周期的（ ）阶段，更容易采取相似的战略 A、高速发展阶段 B、新兴发展期 C、成熟期 D、衰退时期 （12）在成熟行业中，产品创新是（ ） A、被消弱的 B、被强化的 C、对单个企业而言不是重要问题 D、和流程创新一样重要 2、多项选择题 （1）差异化战略的风险包括（ ） A、顾客可能发现低成本的产品与差异化的产品价格差距加大 B、购买者需要的差别化程度降低 C、竞争对手推出更具差别化的产品 D、管理团队改变战略 （2）重点集中战略的风险包括（ ） A、重点关注的市场需求产品重大变化，甚至萎缩 B、重点关注的市场被其他市场的竞争者侵占 C、竞争对手发现新的细分市场，使原重点集中公司显得不够集中 D、战略目标市场与整体市场之间对所希望的产品和服务差距缩小 （3）一般来说，造成一个行业分散的经济原因包括（ ） A、行业进入障碍较低 B、市场需求多样化 C、服务在该行业中成为经营的关键 D、行业内大企业较多 （4）在成本领先战略中，企业降低成本主要来源于（ ） A、降低经验成本 B、缩减管理费用 C、购买质量较差价格低得原材料 D、缩小促销范围 （5）超竞争环境的特点有（ ） A、竞争范围广域化 B、技术扩散速度前所未有加快 C、产品更新速度变慢 D、社会需求多样化 3、名词解释 （1）成本领先战略 （2）重点集中战略 （3）差别化战略 （4）企业社会责任 4、简答题 （1）什么事一般竞争战略？波特的一般竞争战略是以什么方式划分的？ （2）成本领先战略适用条件是什么？ （3）差异化战略的风险是什么？ （4）重点集中战略的适用条件是什么？ （5）新兴行业的特点是什么？ （6）成熟行业的特点。 5、分析题 选择一家你熟悉的企业，这个企业成功地实行了一种或更多种一般性战略吗？为什么？你认为它在以一种有效的方式实施这些战略吗？它面临的挑战是什么？ 6、案例分析题 当唐纳尔德·兰伯蒂(Dorlald Lamberti)1967年在爱荷华州德士莫尼斯组建凯西斯杂货店连锁公司时，他制定了一个在当时的便利店行业还鲜为人知的战略。当时，美国东部、西部和南部的大都市地区正迅速成长，潜在销售额非常高。但他不是瞄准这些地区，而是选择了中西部内陆农业区的小市镇，传统观点反对从一衰落的市场开始经营，兰伯蒂却反其道而行，避免与7-11便民连锁店直接竞争，进入越来越被人忽视的小市场，公司增加货物品种，从只提供汽油和基本日杂用品扩展到快餐和蛋糕。 现在，凯西斯是中西部的许多小市镇上唯一留下来的零售商店，这些市镇太小，连沃尔玛都覆盖不到，像任何便利店一样，商品价格要高于城里的大型专业商店。但是，小镇上的人不愿意为一块面包或一片比萨饼而驱车10～20英里。 到2000年时，凯西斯已经在美国中西部开了1118家便利店。当其他便利店在盈亏线上挣扎，甚至濒于破产时，凯西斯却写下了持续增长和盈利的记录。 案例问题及其参考要点：: 1.从一般竞争战略的观点来看，凯西斯公司采用的是什么样的战略? 答：重点集中战略。 2.凯西斯公司进入的是个什么样的市场? 答：美国中西部内陆农