房地产研究：昆明劲华项目营销策划方案策划.pptVIP

2018-4-5 1 劲华项目营销策划方案 2018-4-5 2 一、项目要点分析 二、项目整体定位 三、招商策略构想 四、营销策略构想 五、推广策略建议 六、项目小组结构 2018-4-5 3 前言 目前的地产行业市场是一个越来越规范的市场， 而项目营销也是一个越来越专业，越来越细化的过程。 工业地产与传统消费型地产有着本质的区别 只有打破常规！才能改变项目现状！ 这个道理大家都知道，但是如何打破？无疑是摆在劲华企业及我们面前的重要课题，值得花时间和精力研究！ 2018-4-5 4 一、项目要点分析 1、简析 项目总用地面积：约64.57亩 用地性质为：工业用地 项目位置：南临昆石高速，北、西北边 临普小公路，地形西高东低。 总建筑面积：60127.6 ㎡ 10栋为自持 1-9栋可租、售面积49971.84㎡ 露台可改造使用用面积：1840.32 ㎡ 项目物业：二手房 ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ① 2018-4-5 5 2、项目重要问题，主要为营销推广中需要注意的 问 题 内 容 项目主要设计排水为 生活废水 项目主要设计固体废弃物为 生活垃圾 项目办公、商业最大用水量为 69.5m³/h，371m³/d 项目排污总水量为 约388m³/d 项目设计总用电负荷为 5977KW 备注：消防设备、安保控制室、通信机房、应急照明、电梯、生活水泵等用电为一级负荷，其余为三级负荷。一级负荷用户应由两个电源组成，能承担本用户的全部一级负荷设备的供电。 如（1）发生任何一种故障时，两个电源的任何部分应不致同时受到损坏；（2）发生任何一种故障且保护装置正常时，有一个电源不中断供电。） 2018-4-5 6 3、开发商收益简析 抵押融资 物业销售 招商出租 开发商 银行、 金融公司 诚意金 终端商户 产权人 物业管理 蓄客商户 入驻商户 2018-4-5 7 1、我们共同的课题： 思考1：做生意，就是做局。 如何布这个局，是帮助项目成功盈利的关键！ 最有潜力的核心业态是什么？ 哪些是我们要花大力气打造的？ 从哪里入手挖掘拉动项目快速营销的独特卖点（USB）？ 二、项目整体定位 2018-4-5 10 核心问题： 1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？ 2、 项目整体如何规划、布局？ 2018-4-5 11 成果 项目定位导向 2018-4-5 12 项目的定位说明； 根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析， 以及双方7月4日的工作沟通、提报。 建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。 2018-4-5 13 表现形式； 物业； 经营； 1、住宿公寓 1、专业化 2、办公 2、集中化 3、主题市场 3、地区化 4、加工生产及配送 4、网络化 2018-4-5 14 通过业态选择—业态落位的过程， 兼顾推广、招商、销售、运营、成本等 多方面因素 建议项目定位为：食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。 我们就对食品相关业种进行梳理： 业态定位 目前劲华董事会决定以食品为主定位来招商， 2018-4-5 15 目前云南注册的食品相关企业； 31家食品添加剂生产企业 4