《现代工程机械营销技巧》.docVIP

一、营销人员必须具备的35种知识0 l5 p7 Y h7 |三维网技术论坛5 j ~6 d/ I$ K??_- A$ j o??]—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。7 H0 S J0 i: }2 o三维,cad,机械,技术,汽车,catia,pro/e,ug,inventor,solidedge,solidworks,caxa,时空,镇江: J! x8 z??[3 W- f) i??n$ j三维|cad|机械|汽车|技术|catia|pro/e|ug|inventor|solidedge|solidworks|caxa? ???1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 J( k0 t0 T+ h7 |$ I三维|cad|机械|汽车|技术|catia|pro/e|ug|inventor|solidedge|solidworks|caxa? ???2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。1 r/ T$ U T n? ???3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。9 n+ q9 U( n/ d. y4 P? ???4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。三维,cad,机械,技术,汽车,catia,pro/e,ug,inventor,solidedge,solidworks,caxa,时空,镇江 X8 K- w ]# s* s0 ^? ???5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。??U/ l1 J9 u: E d T, M1 T. Q三维网技术论坛? ???6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。2 ~ q* ]( T z+ D三维网技术论坛? ???7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。/ @3 s9 |6 T+ ~2 X# [三维网技术论坛? ???8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅保# I2 F5 o; Y4 Y$ S5 M? ???10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。三维网技术论坛; B) n `4 N O3 o1 F3 Y8 W w6 q? ???11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。( Y. F+ @! M# n! I4 H; g n g `? ???12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。# Q0 y7 j# p% P3 k( x- L( N; W三维|cad|机械|汽车|技术|catia|pro/e|ug|inventor|solidedge|solidworks|caxa? ???13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。三维|cad|机械|汽车|技术|catia|pro/e|ug|inventor|solidedge|solidworks|caxa, S1 d e: p4 p1 t7 |. y4 H??r+ R? ???15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。2 l- I( _: H( e8 |? ???16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。三维|cad|机械|汽车|技术|catia|pro/e|ug|inventor|solidedg