服装行业知识知识培训.ppt

内销型服装企业业务知识培训;培训目录;服装产品形态和特征;服装类产品分类－按穿着对象分;服装产品形态和特征;各类服装的市场占比情况;做一件服装需要哪些原材料? 面料 里料 辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等);分色分码 款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品 季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂 ;生产级数少 半成品概念弱 半成品一般不入库 生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工;培训目录;二、服装企业营销模式;企业分类－按产品销售范围分: 内销企业 外贸企业 内销＋外贸 ;企业分类－按运营模式分: 产供销一体化型企业 生产型品牌运营企业 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营) 营销型企业;产供销一体化型企业介绍 典型品牌：九牧王 波顿 企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。;生产型品牌运营企业介绍 典型企业：七匹狼 企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。 ;虚拟经营型企业介绍 典型品牌：耐克 沙驰 企业特征： 没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。;营销型企业介绍 典型企业：361度沈阳总代理 杭州摩高 企业特征： 以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。;产供销一体化企业的组织结构;服装企业的分销体系;直营和代理加盟模式的对比;零售终端的主要形式;各零售终端的销量占比情况;培训目录;三、服装企业业务流程;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会