吉利收购沃尔沃案例分析完美版0_精品.pdf

企业收购案例分析 企业收购案例分析 企企业业收收购购案案例例分分析析 ——吉利成功收购沃尔沃 吉利收购沃尔沃的原因 （1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求 （1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求 （（11））吉吉利利战战略略转转型型对对技技术术和和品品牌牌的的诉诉求求 吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核 吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核 吉吉利利从年开开始始就就提提出出了了战战略略转转型型：：不不打打价价格格战战，，而而是是将将核核 心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也 心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也 心心竞竞争争力力从从成成本本优优势势重重新新定定位位为为技技术术优优势势和和品品质质服服务务。。吉吉利利这这样样说说也也 这样做了，而且成效显著。 这样做了，而且成效显著。 这这样样做做了了，，而而且且成成效效显显著著。。 ①渴望技术 ①渴望技术 ①①渴渴望望技技术术 在3月10日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上， 在3月10日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上， 在在33月月1100日日北北京京召召开开的的并并购购沃沃尔尔沃沃轿轿车车协协议议签签署署媒媒体体见见面面会会上上，， 吉利总裁李书福指出：“在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。” 吉利总裁李书福指出：“在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。” 吉吉利利总总裁裁李李书书福福指指出出：：““在在知知识识产产权权的的内内容容上上，，我我们们是是斤斤斤斤计计较较的的。。”” 一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。作为国际化的品牌，沃尔沃的 一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。作为国际化的品牌，沃尔沃的 一一语语道道破破吉吉利利垂垂涎涎沃沃尔尔沃沃技技术术的的天天机机。。作作为为国国际际化化的的品品牌牌，，沃沃尔尔沃沃的的 知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大 知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大 知知识识产产权权和和先先进进技技术术是是无无庸庸质质疑疑的的，，谁谁收收购购了了沃沃尔尔沃沃谁谁就就会会得得到到一一大大 笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现 笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现 笔笔技技术术财财富富，，它它的的先先进进技技术术和和安安全全性性能能、、节节能能环环保保特特点点正正是是吉吉利利实实现现 战略转型最需要的。 战略转型最需要的。 战战略略转转型型最最需需要要的的。。 ②提升品牌 ②提升品牌 ②②提提升升品品牌牌 一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，成 一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，成 一一直直以以来来吉吉利利汽汽车车在在价价格格和和品品牌牌上上都都给给人人以以““草草根根””的的印印象象，，成成 本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法 本和价格一方面为吉利带来丰厚利润，另一方面又使吉利的品牌无法 本本和和价价格格一一方方面面为为吉吉利利带带来来丰丰厚厚利利润润，，另另一一方方面面又又使使吉吉利利的的品品牌牌无无法法 更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。依目前的 更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。依目前的 更更上上一一层层楼楼，，没没有有可可以以打打出出去去的的牌牌子子的的却却是是个个棘棘手手的的问问题题。。依依目目前前的的 形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这 形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这 形形势势看看，，吉吉利利虽虽有有三三大大品品牌牌，，但但尚尚缺缺乏乏一一锤锤定定音音的的顶顶级级豪豪华华品品牌牌，，这这 个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争 个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争 个个空空缺缺沃沃尔尔沃沃正正好好可可以以补补上上，，有有了了沃沃尔尔沃沃，，吉吉利利在在行行业业内内的的品品牌牌竞竞争争 地位无疑会大大提升。 地位无疑会大大提升。 地地位位无无疑疑会会大大大大提提升升。。 （2）民营企业走出去的一种方式 （2）民营企业走出去的一种方式 （