基于心智模式突破的卓越个人和团队执行力塑造——塑造卓越立白销售执行力_精品.doc

基于心智模式突破的卓越个人和团队执行力塑造——塑造卓越立白销售执行力 追求卓越，再创辉煌 基于心智模式突破的 卓越个人和团队执行力塑造 ——塑造卓越 销售执行力 课程目录导视 六、心动不如行动——从优秀到卓越 二、执行力自我测试和个人执行力的修炼 四、基于执行力的领导艺术 三、塑造卓越的团队执行能力 五、塑造卓越执行力的25大实战技术 一、企业执行力困惑和执行力的价值 我们向海尔学什么？ 海尔真是海吗？ OEC——海尔的核心成功基础 海尔砸76台冰箱——你敢砸吗？ 最简单和最容易的事情——卓越！ 思考——为什么？ 东北一家大型国有企业因为经营不善导致破产，后来被日本一家财团收购。 厂里的人都在翘首盼望日本人能带来什么先进的管理方法。 出乎意料的是，日本只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人外，其他的根本没动。 制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去！ 沃尔玛百货的成功 国外靠执行力最成功的例子是沃尔玛百货(wal-Mart)，百货业在美国早就是成熟的产业，照波特的五力分析，那是无利可图的产业。 但是，沃尔玛百货的创办人山姆沃顿(sam walton)开始从乡村包围城市，一点一滴拉大和竞争者之间的差距。 光是偷窃的损失，沃尔玛百货就比竞争者少了一个百分点，这样的成果和3%的净利相比，真是贡献可观，而这就是执行力的具体表现。 除此之外，沃尔玛百货还利用集中发货仓库，每天都提供低价商品(everyday low price)，还有全球卫星定位的管理信息系统等等，沃尔玛百货便以这些看似平淡无奇的管理手法，创造出全球最大的百货公司乃至排行全球58#0046990#0046990强企业榜首。 过去四十年中，没有任何公司能成功地模仿沃尔玛百货。 成功之道无他，唯执行力而已！ 目 标 目 标 尽管管理者作出很多无疑是非常正确的决策，然而企业最终难逃失败的结局，原因何在？ 仅仅是执行吗？ 中国企业执行力缺失8大表现 文化理念在天上飘，但员工的行为在地上爬（目标追求各异，老板说鸟语，员工干蠢事）； 好的战略构想难以落地，正确的决策难以达到预期效果，战略是方向，是直线运动，一到执行就拐弯，就腿软；一到精细化就走样，不到位。 企业不是没有制度，而是制度形同虚设，人治大于法治，制度一到执行就变形、走样；制度越来越多，越来越全，而员工越来越不知道自己该怎么办； 组织变革和流程再造中，员工迟疑而不愿跟进，变革虎头蛇尾，雷声大，雨点小，变革效果不佳； 中国企业执行力缺失8大表现 企业家角色错位，事必躬亲，替代下属工作，领导忙而辛苦，而下属不承担责任，闲而埋怨； 强力的利益激励不仅没有起到激励作用，反而使员工创业激情衰减，工作动力不足，优秀人才留不住,执行性人才难寻； 组织绩效难以推进，各级员工不愿承担绩效责任，目标难以达成。达不成业绩找借口； 组织机构自我繁殖，持续膨胀，人浮于事，小团队主义与诸侯意识盛行，流程繁琐、冗长，组织的协同力不足，整体效率下降，整体执行力不足； 每一个企业组织都不得不准备放弃它所做的一切。 ---彼得 . 杜拉克 这个世界正在彻底转变，这种巨大变动每隔两个世纪才会发生。 ---汤姆 . 彼得斯 更多智力含量，更少物质材料。 ---3M公司 唯一的生产资本是人的想象力。---微软公司 这个年代只有两种人：应时而动的和已经死亡的。 ---大卫 . 怀斯 我们处在什么样的时代？ 执行就是把事情做完。 执行应该成为一家公司的战略和目标的重要组成部分，它是目标和结果之间“缺失的一环”。（拉里博西迪和拉姆查兰在《执行》一书的定义） 执行就是把战略转化为行动计划，并对其结果进行测量。（郭士纳语） 所谓执行力就是务实运作的细节。（韦尔奇语） 执行是什么？ 执行是一个过程，是实现组织既定目标的系统程序或具体过程 执行是一种思维方式与行为方式，是一种组织文化特性 执行是一种能力，是快速而高效实现组织目标的能力和手段，是个体执行力与组织执行力的集合体 执行是一种精细化的细节管理（执行不是空谈战略，它应该是细微而现实的，它是每一个细节的探究和较真） 力度 效度 速度 精度 执行力四四维度模型 战略 文化 组织 人员 执 行 是 关 键 确定目标不是主要的问题，你如何实现目标和如何坚持执行实现计划才是决定性的问题。 —— 德鲁克 在企业运作中，设计只有1#0046990%的价值，其余的全部执行的价值。 —— 哈佛商学