商业银行营销方案范文.docVIP

商业银行营销方案 银行将举办以吸引客户为目的的营销活动，那么如何写商业银行的营销方案呢?下面学习啦小编给大家介绍关于商业银行营销方案的相关资料，希望对您有所帮助。 一、活动主题：“金秋营销” 二、活动动时间：20XX年9月月26日-10月31日日。 以中秋佳节、国庆节为为引爆点，以个人高中端端客户和持卡人为重点目目标群体，以巩固和发展展客户、促进储蓄卡使用用、提高速汇通手续费等等中间业务收入为主攻目目标，重点拓展购物、旅旅游、餐饮、娱乐市场及及其相关市场，同时扩大大产品覆盖人群，促进客客户多频次、多品种使用用，带动个人银行业务全全面发展;同时通过“金金秋营销”宣传活动的开开展，确立我行品牌社会会形象，增强客户对我行行个人金融三级服务(VVIP服务、社区服务、、自助服务)的认知和感感受，提高电子渠道的分分销效率，切实提升经营营业绩。 活动主要包括以下内内容： (一)“金秋营营销产品欢乐送”优惠促促销赠礼活动。 1.“金秋营销.自助服服务送好礼” (1)活活动期间持我行储蓄卡在在全省范围内的自助设备备上缴纳2次费用的客户户，可持缴费凭证及存取取款凭证，到所在地的营营业网点兑换价值2000元的礼品一份。先到先先得，送完为止。凭证必必须是同一储蓄卡的缴费费凭证，礼品兑换后，我我行将收回缴费凭证。 (2)凡在活动期间办理理签署代缴费协议的客户户，可获得价值200元元的礼品一份。签约即送送，一户一份，先到先得得，送完为止。 .“金秋营销.卡庆双双节” (1)活动期间间申请卡免收当年年费。。 (2)刷卡消费达到到一定标准，可凭消费交交易POS单据和银行卡卡到当地建行指定地点领领取相应标准的礼品，领领完为止。 1000元(含)以上上，赠送价值100元礼礼品; 50000元(含)以上，赠赠送价值150元礼品;; 100000元(含)以上，赠送送价值200元礼品; 20000元元(含)以上，赠送价值值300元礼品; 5000元以下下的建议为动物园门票、、公园门票、商场周边麦麦当劳等用餐环境幽雅的的快餐机构套餐票等，具具体由各行自行确定。 3—4个个大型商场、高档宾馆、、高档饭店等消费交易量量大的特约商户，对当天天消费达到标准的客户采采取现场赠礼的方式，提提升活动的轰动效应。 ;;同时各行应积极做好异异地卡客户消费赠礼工作作 .“金秋营销.速汇汇通优惠大放送” 20%幅度。 (二)“金秋营销.产产品欢乐送”网点个银产产品展示及优质服务活动动。 .产品品欢乐送”优质服务及个个银产品的展示活动。活活动主要内容有： 1..营业网点统一悬挂宣传传横幅，张贴和摆放省分分行下发的营销活动海报报以及活动宣传折页(近近期下发)，以新颖、丰丰富的视觉感染力，吸引引客户关注。 .网点柜柜员统一佩带工作胸牌，，增加员工亲和力，突出出我行员工热情、亲切的的服务形象。 .活动期期间，网点须设专门的宣宣传咨询台并配备导储员员，加强动态推介，引导导客户使用我行提供的自自助渠道办理普通存取款款和缴费业务，积极做好好相关兑奖工作。 .积积极开展网点优质服务工工作，提高速汇通等业务务的柜台服务质量，加强强柜台人员与客户的交流流，切实提升网点服务形形象。 .切实做好对客客户的绿色通道服务，严严格按照有关要求向客户户提供优先优惠服务，为为客户营造良好的节日服服务环境。 (三)“金金秋营销.产品欢乐送””社区活动。 1.扩大大社区营销渗透面，密切切社区关系，按计划稳步步推进社区营销工作。 .产品欢乐送”社区区营销活动，稳步推进第第二阶段社区营销工作。。通过社区金融服务网点点优质服务、户外展示、、社区金融课堂、营销小小分队社区宣传等各个方方面密切结合，全方位树树立我行的社区服务形象象，加强社区金融服务网网点与目标社区的各项联联系，密切网点与社区客客户的感情，稳步推进社社区营销工作。 .结合合活动促销内容，确定社社区目标客户，积极拓展展相关业务量，切实提升升社区营销经营业绩。 (1)积极拓展速汇通通业务 10月为学学生入学或新生报到高峰峰期，各行可以开展凭学学生证或录取通知书享受受汇款优惠的营销活动，，吸引学生客户群体，拓拓展教育社区市场业务;;对城市中汇款频率较高高的人群，如商业社区经经商人员、外出务工群体体等，积极开展社区营销销活动，提高营销活动的的有效性;对潜在的汇款款大户及有异地代发工资资需求的全国性、跨区域域企业，各行可以通过公公私联动进行一对一营销销，争取导地代发工资等等批量汇款业务。 (22)切实促进个人储蓄存存款业务 10月个个人存款的目标社区应确确定为校园社区和批发市市场等商业社区，切实抓抓住学生学费缴纳以及商商业交流频繁的季节特点点，大力吸收储蓄存款。。抓住国庆节期间股市休休市的商机，重点营销““个人通知存款”，抓住住新生入学的时机，重点点营销“教育储蓄存款””，营