转介绍说明大师.ppt

------如何每周获得五十个推荐名单?;《转介绍大师》 课程目标;《转介绍大师---如何每周获得50个推荐名单》;转介绍大师课程结构 ;如何提高培训效果;海——低，才能纳百川。 海绵——你有多少量？ 海带——扬弃、吸收与成长。 尽信书，不如无书。; 放鞭炮—— 花钱一样，收获不同， 参与多深，领悟多深。;研讨一; 准主顾的存量决定了业务同仁的寿险生命！;研讨二;痛苦的根源：;; 我;转介绍是最有效的主顾开拓方式！;;;;不成交不要求转介绍 (20 : 2.1);不知道向谁要求转介绍?;可以给转介绍大师提供主顾名单的人脉; 转介绍的七大优势：? 一、 籍由客户转介获得良质准主顾名单。 二、 在客户的人际关系网中行销较少遭受拒绝，体验快乐行销。 三、? 提高效率。(客户动动口，业务员不用满街走)。 四、 克隆销售、克隆从众心理，使客户“从善如流”。 五、??250法则是你的聚宝盆。 六、? 一个保单就是一个市场，一个市场就是一份事业，一个事业就是一生 成功。(目标市场开发，享受批发快乐) 从转介名单和转介拜访中甄选影响力中心。 (迈向高阶销售，而今迈步高阶越!） ; 转介绍的现状及误区： ? 一、业务人员不认为要求获得转介绍名单应在其工作中的权重占50% 二、只向客户或者亲友一类推荐者要求转介。 三、没有训练一套有效的转介绍方法。 四、客户拒绝转介绍后马上放弃。 五、不成交不知道要求转介绍。 六、转介绍客户后对资源缺乏维护，缺乏经营观念。; 转介绍大师的要点? 一、向客户提供优质服务(包括使客户为客户服务)--取得信任。 二、让客户认为他的转介和他本人对你很重要。 三、争取主动，开口向客户提出要求。? 转介 ~~~~~ 秘决? 问-----就会得到答案 找-----就会发现 敲-----门就会打开 ;转介绍大师的秘诀;第一部分课程结论; 第一部分课程反馈表： 一、您认为本节课程是否对您有用？ 是 否 不知道 二、您认为本节课程是否有创新？ 是 否 不知道 三、您认为本节课程是否为了提高您的收入而设计？ 是 否 不知道 四、您认为本节课程您收获最大的是什么？ 五、您认为本节课程给您的启示是： 六、我们全班学员期待着分享您的灵感。 ;第二部分的课程大纲;“开口要求转介绍难不难？” “难在哪里？…”;客户拒绝转介绍的主要原因是; 客户拒绝转介绍主要有以下四个担心： 1、怕转介绍的朋友拒绝买保险，自己没有面子。 2、怕因转介损害了朋友之间的和气。(中保和平 保互相转介的趣事)(引起了喋喋不休的反感) 3、自己买的保险还未受益，怕保险害了自己的 朋友。 4、怕朋友怀疑有“利益”在里面 … … ;仅仅消除转介顾虑就能成为转介大师吗？; 七步成“师”;;微笑是您的第一张名片; 第一步 沟通及技巧? 一、30秒钟定生死 二、用发问的技巧撬开客户的嘴巴 三、卖保险是生意而不是讲座，多听少说，开 放式问题发问。 ; 四、10个问题发问训练： 1、您认为您的生意(单位，事业)未来发展趋势如何？ 2、您是怎么开始创业的？ 3