小区分质供水装置营销企划方案.doc

小区分质供水装置营销企划方案 绪论 论文是针对小区分质供水装置的市场拓展与营销方式展开论述，针对这点进行论述的目的在于运用所学相关知识，与现实的营销活动相结合，对商品的销售活动进行企划，以锻炼应用的能力。究方式是通过在商品制造销售企业的实践积累相关素材，逐步掌握市场现状，通过对产品功能、特点、用户群体、限制条件等方面的分析总结市场环境，提出可行的营销方案。 正文 北京先路水处理新技术公司是从事膜法水处理技术开发的高科技企业。公司主要科技与管理人员多是长期从事膜与水处理技术开发的高级工程师。企业创办以来与中科院半导体所的科学家，清华大学化学工程系、北京大学的教授们合作，共同研制开发膜水处理设备，小区分质供水装置便是该公司所制造经营的产品之一。 质供水装置”是目前解决我国饮水问题的切实可行方案；广东、上海、北京等地正在积极推广中，但成效并不显著；其技术是采用分质供水，即采用两路供水管线。一路供应生活用水，一路供应饮用纯净水。 生活用水，来自城市正常自来水管网系统。饮用纯净水，则采用膜法水处理设备制水，一般为两级反渗透系统或一级无极水电渗析加一级反渗透系统，将自来水进行深度净化处理，紫外、臭氧杀菌消毒，再通过环保管路输送到用户家中。先路公司的制水工艺，采用节水设计，原水利用率可达80%。输送泵，采用变频控制，节省能源。无极水电渗析在脱盐的同时，对水分子有很强的活化作用；产品水口感好，渗透力强，易被人体吸收。 1 市场分析 1.1 宏观环境 《北京地下水有机污染调查成果报告》由中国地质大学（北京）提交。调查主要目的为基本查明北京市城近郊区浅层地下水中有机污染状况，689个地下水井调查并选取191个进行取样测试，通过该项目的实施，基本查明了北京市城近郊区地下水中有机污染状况，确定有机污染物主要为三氯甲烷、四氯化碳、三氯乙烯（TCE）和四氯乙烯（PCE），单环芳烃、多环芳烃及有机农药有部分检出，浓度不高，污染呈点状分布 北京的居民饮用水为题主要体现在硬度较高，达到450mg/L（毫克／升），刚刚达到生活饮用水卫生标准的规定。北京水质偏硬是综合原因造成的，北京地层以碳酸盐为主，这一地质构造特点决定北京地下水中硝酸盐含量相对较高。长期的过量开采，北京地下水资源已经形成一个1000多平方公里的地下漏斗，再加上人为活动对环境的破环，都直接增加硝酸盐的含量，也就导致北京市居民生活饮用水中钙、镁含量偏高。 根据资料显示，北京城近郊区以城市自来水水质划分大致可以分为五个区域 东区：建国门、双井、潘家园等地区，水质较硬。硬度一般在200-280mg/l； 南区：宣武、丰台、大兴等地区水质较差，硬度一般在450-800mg/l； 西区：八里店、甘家口、羊坊等地区水质硬度较高，硬度一般在350-450mg/l； 北区：亚运村、望京、左家庄、安贞、和平街等地带水质较好，硬度一般在120-180mg/l； 中区：木樨地、复兴门、三里河等地区水质较硬，硬度一般在400mg/l左右。 通过这组资料可以看出，北京地区除去北区即亚运村、望京、左家庄、安贞、和平街等地带水质较好以外，大多数地区水质都比较硬，即水中的钙、镁离子等含量较高。日积月累就会造成各种结石症。有关方面的数据显示，我国高层楼房的二次供水水箱的饮用水有80%以上的不符合饮用水标准，大肠杆菌、氨氮和亚硝酸盐等超标明显。《中国卫生信息报》曾报道：“最令人担心的是高层建筑的储水箱，管理不到位、清理不及时，几乎在每个城市都是令人头疼的问题，尤其是夏季高温，这里简直成了细菌、蚊蝇滋生的温床 我们的产品是采用膜法水处理设备制水，一般为两级反渗透系统或一级无极水电渗析加一级反渗透系统，将自来水进行深度净化处理，紫外、臭氧杀菌消毒，再通过环保管路输送到用户家中，其处理过程与苏州产的同类产品相似，其特点是原水利用率高，节省能源，无极水电渗析在脱盐的同时，对水分子有很强的活化作用；产品水口感好，渗透力强，易被人体吸收。技术水平与水处理质量高于 上海、宁波、深圳的产品。与苏州的产品相比，我们的优势在于离目标市场近，有助于信任程度的提升与渠道的拓展，同时也降低了产品流通过程中的时间与资金消耗，因此，单就开拓北京地区市场而言，我们的产品较其它地区产品有一定的优势。 小区分质供水装置的功能本质是经由水的净化处理，产出可供人直接饮用的饮用水，那么在市场中存在的竞争对手就不应仅限于同类产品，其它功能相近的产品或饮用水成品也应纳入我们对竞争对手的考虑之中。针对本产品的性质是对小区住户的批量范围供水特点，因此就选择目前市场上饮用人数最多的桶装水作为功能相近的竞争对手。 价格优势由于直饮水的价格介于自来水与桶装水、瓶装水的价格之间，因此有很大的价格优势和发展空间。例如