工商管理公式总结.docVIP

优势 劣势 机会 SO使用优势，利用机会 WO利用机会，克服劣势 威胁 ST使用优势，避免威胁 WT使劣势最小化避免威胁 第一章 企业战略与经营决策 原市场 新市场 原产品 市场渗透战略 市场开发战略 新产品 新产品开发战略 多元化战略 市场渗透战略 市场开发战略 新产品开发战略 定义 企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。 密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入市场的战略。 企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略 实施条件 ①企业产品或服务未达到饱和 ②消费者对产品的使用率还可以显著提高 ③竞争对手的市场份额出现下降时 ④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势 ⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势 ①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域 ②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道 ③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源 ④企业生产能力过剩 ⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业 ①企业拥有很高的市场信誉度 ②企业参与的行业属于迅速发展的高新技术行业 ③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势 ④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求 ⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新 ⑥拥有完善的新产品销售系统 实施途径 ①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现 ②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现 ③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式 ④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现 ①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场 ②在当地开辟新的营销渠道 ③开拓区域外部或国外市场 ①产品革新 ②产品发明 盈亏平衡点基本公式 Q0 = F／(P－v) Q ——销售量 P———销售单价 F——固定成本 V——变动总成本 决策收益表法 公式：期望值=损益值×概率 总结表一 方法一 方法二 方法三 定性决策方法 头脑风暴法 德尔菲法 名义小组法 定量决策方法 确定型决策 风险型决策 不确定型决策 总结表二 定量决策类型 计算方法类型 主要方法或公式 确定型 决策 线性规划法 确定目标方程和约束条件 盈亏平衡点法 Q0 = F／(P－v)及其变形 风险型 决策 决策收益表法 期望值=损益值×概率 决策树分析法 方案净损益值=∑(损益值×概率值)×经营年限－该方案投资额 不确定型决策 乐观原则法 大中取大 悲观原则法 小中取大 折中原则法 加权平均值=最大值×乐观系数α＋最小值×（1－乐观系数α） 后悔值原则法 大（后悔值）中取小 后悔值=最大损益值—该状态下各个损益值 等概率原则法 平均值=∑损益值×1／n 第二章 公司法人治理结构 第三节 股东机构 总结表一 有限责任公司 股份有限公司 国有独资公司 权利机构 股东大会 股东大会（最高权力机构） 国有资产监督管理机构 股东会的种类 首次会议、定期会议、临时会议 股东年会、临时股东大会 股东会决议 普通决议、特别决议 普通决议、特别决议 总结表二 有限责任公司 股份有限公司 临时股东会议召开条件 代表1／10表决权的股东 董事人数不超过2／3 为弥补亏损达实收资本的 1／3 1／3以上的董事 持有10%以上股份股东请求 董事会认为必要时 监事会或监事 监事会提出召开 公司规定的其他情形 普通决议 1／2以上的股东通过 1／2以上的股东通过 特别决议 2／3以上的股东通过 2／3以上的股东通过 关于董事会的总结表 有限责任公司 股份有限公司 国有独资公司 组成人数 3---13人（一般单数） 5---19人（一般单数） 3---13人（一般单数） 任职资格 股东会选举或职工代表 股东会选举或职工代表 国资监管机构委派和职工代表大会的选举 董事的任期 公司章程，任期3年，可连任 公司章程，任期 3年，可连任 任期3年 董事的义务 遵守章程，执行业务，忠诚，维护公司利益，不得商业交易，不得利用职务谋取私利，不得收受贿赂，不得侵占公司财产，不得以公司名义为本人、股东和个人提供债务担保 忠实义务（禁止自我交易，竞业禁止，禁止泄露商业秘密，禁止滥用公司财产） 注意义务（法定义务，非法定义务） 不得损害公司利益，未经同意，不得在其他机构兼任 定期会议 定期会议（每年至少2