成功店长培训班刘石峰.pptVIP

第一讲成功店长三问 第一问 你是谁 认识自己的资源条件 1、你的资本有多少？ 第二问 为了谁 1、你的人生态度是什么？ 第三问 你行吗 你有转化为获取自己成功的能力吗？ 获取成功的能力 成功店长修炼过程 当务之急，怎样提高成交量？ 一、成交量下降之原因 1、市场环境变化（客观原因） 政策面+消息面 市场需求减少 成交量下降 2、市场各方不能适应市场之变化 （主观原因） 卖方：惯性思维 买方：心理障碍 中介：无所适从 对总体而言，客观原因是主因 对个体而言，主观原因是主因 二、成交量演变之趋势 1、市场过冷，8月1日后成交量萎缩，价格波动 2、10月以后成交量逐步上升，价格平稳、市场走出困境 三、成交量下降之态度 1、面对市场变化的几种心态 怨天尤人 消极等待，无所作为 病急乱投医 悲观绝望，退出市场 盲目乐观，期待转暖 积极备战，抢占市场 态度决定一切 时间决定一切 竞争力决定一切 恐龙、蚂蚁、鳄鱼的不同命运 成交量关系到我们的生死存亡！ 成交量决定我们的命运！ 四、怎样提高成交量 思路 套路 出路 1、市场的几大转变趋势 卖方市场 买方市场 投资主导 消费主导 短期投资 中长期投资 土地为中心 产品为中心 增量市场为主 存量市场为主 普涨普跌 有涨有跌 笼统市场 细分市场 2、转变思路 以买方为中心，以服务为重点 房源为主导 客源为主导 信息为中心 服务为中心 （二）对症下药，转变套路 1、策略的选择 差异化优势 专业优势 成本优势 规模优势 品牌优势 服务优势 信心不够 2、 能力不够 工具不够 3、提升核心竞争力 沧海横流，方显品牌本色 品牌 华山派 少林派 武当派 …… 品牌是先决条件 个人功夫是发挥优势的关键 单一的二手房中介市场 单一住宅中介 多品种代理 住宅、商铺、厂房、写字楼…… 独家委托房源 重点推荐房源 卖方服务 物业推荐案例——河滨公寓 开发公司 河滨公寓由广宇集团公司开发。 广宇集团诞生于1984年, 原为上城区房屋建设开发公司。现广宇集团股份有限公司成立于2004年10月，注册资金为1.863亿元，为国家一级房地产开发资质的省级企业集团。 ?开发项目除河滨公寓外还有：杭州平海公寓、杭州西城年华、绍兴康郡，黄山脚下的江南新城，七星湖之滨的广东肇庆星湖名郡等。 河滨公寓概况 当时以1?.9亿元天价拍得地块建造的河滨公寓占地面积24亩，建筑面积6.2万平方米，投资为3.6?亿元 小区内下沉式广场独有韵味，建筑面积错落有致，富有动态，立体镶嵌玻璃门窗晶莹河滨公寓通透，沿河绿化带与屋面绿化带穿插渗透，区域绿化率达70%以上，被评为“全国优秀城市水景住宅”。 河滨公寓2004年交付使用，目前已有一些业主入住。随着入住率的增加，人气渐旺，给本来就热闹非凡的建国路带来了更加多的商机，商铺的价值也随之上升。 黄金区位 河滨公寓位于杭州高档住宅密集区东河沿线； 南靠杭州国际假日酒店，西依东河，东邻建国北路商业街，分跨繁华的凤起路和体育场路； 交通便利 距武林广场约8分钟车程，交通网络发达，上高架、高速公路，到城站火车站都非常便捷。 公交直达线路： 宝善桥建国路口 站—11路、29路、273路、813路、288路、536路、208路夜间线、68路 宝善桥站—11路、288路夜间线、28路、326路、516路、J15路、48路、292路、8路、828路 建国路口 站—201路夜间线、21路、5路、286路、101路、199路、35路 个性建筑 河滨公寓在建筑设计上，强调线条的完整性、连续性，结合