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我国中小企业营销队伍建设的问题及对策 陈 杰( 摘要：随着当前国际先进企业渗透速度的不断加快和当前金融危机的持续影响，我国中小企业生存和发展受到严重影响。针对当前企业营销队伍存在的观念滞后体制现代营销理念营销营销中立于不败之地在经济全球化迅猛发展的今天，。中立于不败之地。中小企业在国截至27年，我国中小企业数量已达4200多万户，占全国企业总量的99．8％，提供了75％以上的城镇就业岗在税收和进出口方面的比重分别占到全国60％、53％和68％左右。百度公司发布《中国中小企业生存现状调查报告》2009年中小企业，尤其是规模较小、营业额偏低的企业受金融危机的影响大，也有53.2%的中小企业表示受金融危机影响不大，其中有18.8%的企业预计营业额将大幅增加，国的中小企业具有应对危机、实现成长的能力和信心1、营销战略形式。仅停留口号，于经营活动中，使营销战略成了装点门面的。2、先后销售。3、。观念滞后营销观念是企业在从事生产、活动过程中所行为准则，从根本上决定了整个企业营销成绩的好坏。一些中小企业的市场经济意识，市场营销把作为一成本来考虑。这观念必然带来队伍建设短期行为，。虽然企业表面上十分注重人才的引进，甚至不惜重金，但他们的是那些的“专家”或“”，而对于广大的却很少投入。体制不的出现一方面与企业领导的人才观念有关，另一方面与企业人才管理体制有关。由于频繁的流动，企业难以培养自己的营销中坚，在市场竞争中面临着丧失市场的风险。营销人员属于“半路出家”，没有经过专业培训，没有过高素质的人员抽调到行政部门、技术部门，而把素质较差的人员到营销第一线对市场经济理论知识掌握不够，营销由于缺乏必需的营销技术高级人才，多数企业尚难以建立相应的企划机制，使得企业的营销决策难以跨越，从而潜伏着极大的经营风险。 （一）把握市场动向，创新现代营销理念创新就是经济和科学技术、管理制度、运作机制等方面的新创造、引进和新组合，是“在经济和社会领域内成功地生产、吸收和应用新事物。它提供解决问题的新方法，并使得满足个人和社会的需求成为可能。”营销正是由于需要重视顾客，所以在企业生产、管理、经营的每个环节，在企业内部的每一个部门都要考虑如何满足顾客的需求，只有在满足顾客需求创造顾客价值的基础上实现企业的价值。具备正确的市场意识、质量意识、竞争意识、合作意识。了解市场中的行业地位，是企业研究市场动态，进行市场定位的重要依据，同时也是企业发挥思维独创性构思新颖性的营销策划活动。企业只有，才能有的放失地制定出一系列短期、中期、长期规划，以此来寻求发展的立足点和突破口，使企业产品占质量优势、技术优势、价格优势等。 　营销以提高队伍的整体素质企业控制和评估对营销人员实行优胜劣汰，吐故纳新，纯洁营销队伍，增强营销队伍的生机和活力营销市场经济需要的。要加强思想道德教育，营销人员主人翁意识责任感培训，召开业务交流会断积累经验，改进工作方法请进来集中办班、送出去深造培训，提高营销业务采取内部选拔培训与社会招聘相结合的办法，营销队伍[ 参考文献] [ 1 ] 任永涛．[ J ]．． [ 2 ]．[ J ]．．[ 3 ] 孙大庆．[ J ]．．[ 4 ] 肖斌，夏迎峰．[ J ]．．[ 5 ] 罗哲．[ J ]．． 4