店铺层级如何决定人气？再度详解权重问题.docxVIP

店铺层级如何决定人气？再度详解权重问题多数读者对于平台的政策方向，各类目商家的分成原则，并不知其逻辑是什么，也不知道自己所在的类目、自己的店铺应该如何制定销售目标？在此基础上我们一直所说的“权重”到底为何？它是怎么判定的？今天我们一起来聊一聊： 解读何为“权重”， 以及平台对商家分层的制定，帮助各位商家站在平台角度来制定店铺发展计划与发展目标——?权重解读?权重是一个相对的概念，某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。?那么电商所说权重指的是什么？借用下图来解释：“聚划算”“销量”“计入”“搜索”“影响”上图曾在各大电商论坛以及讨论群内转发引起讨论，其中关键词拆开，可以得到如上信息：某销售渠道的销量计入搜索，平台这一政策是否对现阶段的商家排序以及运营造成冲击以及影响。截止到目前，这一政策已经实行，但是并没有对市场造成某些可预见性的影响。因此，我们就此现象来解读一下“权重”这一词，以及这一现象。积温现象温度对作物和变温动物生长发育的影响，包括温度强度和持续时间两个方面，积温就是衡量这两个方面综合效应的一种农业气象指标，有些人还把积温看作是一种热量指示。几十年来农业气象工作者对积温的计算方法和应用以及积温的稳定性问题进行了深入和广泛的探讨，举例说明：?南北方日晒时间不同，植物所获得的“每日”温度（强度）+（日晒总时间）均有所不同，把每天的日晒时间与日晒温度相加综合，称之为“积温”。?理论应用积温现象，应用到电商平台运营中日晒获得温度相当于在平台内 “日晒”=“销量” ，获取销量的来源、渠道存在多元化，有平台根据消费者需求在“不同的销售渠道”对于“温度”=“积分”加分不同，总结起来就是：? 不同销售渠道，对产品的累积加分（平台称之为人气分）加分不同， 分值越高，产品各项指标越好，排名越高；人气分的评判标准由平台决定，商家需要做的就是迎合平台，了解权重的构成，以及影响人气分的加分渠道，然后做对应的动作，来提升产品权重。?实际应用累计积分统计：人气分（累计积分制）人气分对于搜索有权重加权，那怎么理解人气分的计算呢？搜索点击：成交转化 → +10分直通车：成交转化?→?+7分淘宝客：（佣金高于40%）按比例降权或者不加权（有可能降权）大型活动：（以前不加分）老客户：官方并没有公布，作者个人认为，应在搜索点击下，排名第二权重积分制度因为有了“权重”积分制度，保证了竞争的立足点变得相对平等、公平，又因为“积分权重”的周期变动性，也保证了不会一家独大，有周期的变化。因此商家应注意平台所倡导的，如果一些低价引流、活动大促所提升的销量，与日常运营所带来的销量体量不在一个层级的时候，权重就非常重要了。?目前，关于聚划算加分加权计算记录等消息（在年前就已经有这么个说法了，现在证实），加分不会全加，对整个市场排名冲击不会非常大。?总结：?关于权重的解读，有助于帮助商家与读者了解平台规则，以及对应的趋势、现象，应作出何种相应对策，对于店铺运营决策至关重要。其中关注重点应放在：权重到底是什么？?一种综合概念的指标，对于产品综合排名的一种评判标准；对店铺何有影响？影响产品排名，产品的综合竞争力，审核因素；应当如何利用？利用合理的销售渠道，根据平台发展政策，来进行销售渠道选择。如何分辨店内宝贝权重，以及整店如何布局第一、(店内所有宝贝，按照综合排序)此方法对天猫店铺有效，仅供参考：?如上图所示，权重按顺序排序，A、B、C、D区域划分：A区主推宝贝做排名，不要用不好的销售渠道去推广，用加分的；B区利润款，第二梯队的产品，储备用次爆款，或者利润款；C区官方活动，准备报名活动的活动款产品；D区第三方活动宝贝。根据自身店铺，所有宝贝综合排名，可以辨别自己的产品通过不同销售渠道的情况、消费者反馈等因素。我们不能精确计算“权重”“积分”具体分值，但是可以利用此现象，对自身店铺产品做出对应正确的评估，便于日后商品管理与运营决策。??平台对商家分层原则随着电商平台发展，平台方在本年度大力开发基于平台“消费者用户”为基点的后台开发，用于服务好消费者，延展出：平台根据不同商家的不同店铺销售额层级进行流量划分与流量匹配，为各层级商家提供保底流量、基础流量以及流量扶持。?店铺运营须有“自知力”其中必有一项：知目标，定方向。多数人不知道自己现状如何，下一步是什么，对于自身没有“自知” 。一辆车跑得快，还要握紧方向盘。很多商家对自身现阶段处在行业哪个位置，这个位置有什么，都比较模糊，也不知道自己在每个阶段应该做什么。那么今天来跟大家讲一下：店铺销售不同层级如何进行流量划分；了解了目前店铺现状、处在什么阶段之后，要做什么事情。借用一句话：天下不下雨你可能不知道，但是你兜里有没有钱自己一定要知道（自知）