实操案例如何0预算做线下到场218人线上覆盖20万人的活动？.docxVIP

实操案例如何0预算做线下到场218人线上覆盖20万人的活动一个初创公司，没有媒体资源、没有钱砸广告、没有预算做活动，怎样才能打响公司品牌？又把自己所负责的KPI完成？这次我从6个步骤来详细解剖一下（看完你也可以按照模板0预算复制活动）：我们是怎么在0预算的情况下把广深互联网圈的218人聚到线下，线上影响覆盖超过20万人的？一、活动目的无利不起早，设计一个活动方案的首要是你想达成什么目的？从公司和自己的任务角度出发，捋清楚：我的任务是让更多的初创公司知道“码客帮--专注初创团队的软件技术众包平台”，转化为我们的用户。二、活动框架设计基于活动目的指导，接下来就是设计活动框架：初级的设计是，我搞一下活动，热闹一下聚聚人气，然后就没有然后了；在做整体框架设计时，最好可以让活动影响力得到传承，以后再做活动、可以达到层层放大的效果；比如每年双11会越搞越大，很重要的原因也是因为双11是“系列”的，每年快到11月份、用户就会有一个心理唤起：“马上双11了，我要准备好血拼。以我们这次的活动主题（我改了不下10遍）为例子，为什么叫：F?power Day|运营专场 （深圳站）“运营专场”就让用户联想到除了运营专场、还会有产品专场、市场专场，让大家有更多的期待，同时也让非运营人员注意到这个活动；“深圳站”也会让用户觉得这个活动是全国性的，逼格高；如果换一个标题：码客帮三板斧|成功的项目是怎么运营的？，是不是觉得：这是哪来的两个low逼又想吹牛？整体框架设计好了，就成功了一半，刚开始我也是拟了10个名字，最后定F?power Day，也基于码客帮在程序员社群中办了一年的OPS-Day技术沙龙：F?power Day则是创业者分享沙龙产品线，已经在深圳举办了2期，后面会陆续在全国的互联网重镇举办产品、活动策划、市场专场。（打个小广告：其他城市活动合作请勾搭我微信整合资源“天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。”框架设计好之后，开始梳理活动所需的资源：首先是分享嘉宾，凭什么牺牲自己的时间来到分享？你能给到他什么交换的利益?这个我从创业者最关心的融资、产品、品牌入手，整理了一下两家举办方的优势：三板斧股权融资平台免费提供的BP梳理、商业逻辑梳理、法务、财务咨询服务、融资跟投对接，码客帮技术众包平台免费提供的关键技术咨询、每月至少一次的微信H5营销游戏源码共享、10万技术大牛资源对接，整理后发现，还缺品牌这一块，因为媒体不是我们的优势，所以在微信里搜各个媒体的联系人，发出拟定的合作邀请：我们能给合作媒体带来什么：宣传海报LOGO展示、活动文案末尾媒体介绍、参会邀请函底部LOGO展示、现场活动易拉宝展示，分享干货内容独家首发。合作媒体需要提供：活动宣发预热推广、发布活动干货内容。其他可选合作：其他线上线下活动合作。在1天内暂时收集到有初步合作意向的10家媒体：亿欧网、泛玩社、馒头商学院、品图网、创头条、希鸥网、思达派、鸟哥笔记、闹客邦、微头条、一起上。其中创头条还答应提供一次品牌专访服务；所以在品牌这一块我们也可以给分享嘉宾提供：活动分享干货在5家以上的合作媒体发布。PS：在上一次文中说过运营的标配是100个群，这有个找人小技巧：比如直接在微信搜索框搜“泛玩社”，某个群里有备注“泛玩社”的人就会显示，你就可以点进群里加他了。四、执行：任务责任分配流程梳理完毕，接着把内部执行任务分配定下来，责任制分头合作，提高执行效率：（图看不清楚的，关注码客帮公众号回复：码客帮活动模板，获取此文中所有模板资料）在这里重点说一下嘉宾邀请这一块，先在拉勾、应用商店收集深圳创业公司的名单，简单按照列运营、技术、市场驱动类型分成表格：先选择从“熟人”下手，这次活动是和我们的战略合作伙伴：三板斧-股权融资公司一起举办的，我们两家的创业者资源比较丰富；刚开始想的是找业内演讲比较出名的创业者分享，但邀请了一圈，沟通发现，真正愿意和合作的并不是看中我们所提供的资源，而是创业者自己本身也有分享帮助他人的意愿。 五、推广--联合渠道爆发宣传一切准备完毕之后，就剩文案了，好的宣传文案可以让转化率提升10倍不止；这得回归到你能为用户带来的价值是什么？这才是吸引用户、留住用户、妙笔生花的根源。推广环节分两步重要节点：第一步是爆发性，集中所有的合作宣发渠道，在第一时间达到刷屏的效果，吸引第一波报名高峰；第二步是后面会说到的发动用户的自身裂变。（鸟哥笔记-首页位置曝光）创头条、闹客邦、微头条、一起上、希鸥网、广深互联网圈社群:泛玩社、以及合作伙伴：boss直聘、金柚网、个推的联合高频宣传：?通过第一轮的宣传，报名人数在2小时内突破了浏览数破1200人，收藏141人，报名人数80人，效果超过了活动行上某个花5000元挂banner宣传了3天的活动。细节执行通过第一轮的宣传，有了一定