基金销售话术(汇总)0331_精品.docxVIP

基金销售话术（修订试用版）第一部分：国融直销型开场白：一：XX先生/小姐（大叔阿姨等）。你好，我是国融金控的XX。现在有一款非常好的稳健收益型基金产品推荐给您，预期年化收益可达16%，能给您详细介绍一下吗？二：XX总你好，，我是基金公司的XX，上次在XX（银行或电梯等等）见过你的，，我们公司现在正好推出一款收益非常高的稳健收益型基金产品，。我就想到您了，，给您推荐一下。三：XX阿姨/大哥你好，，我是XX，。还记得我吗？我现在在基金公司做基金经理。正好我们公司现在推出一款收益非常高的基金产品，合规合法而且基本上算是风险极低的。预期年化收益可达16%以上。就想到给您推荐一下，你现在有时间吗？邀约型开场白：一：XX先生/小姐你好，我是国融金控的XX，我们基金公司在X月X日，将在XXXX举办一场针对2015年基金产品的现场路演，特邀请您来我公司参加交流。不知道您那天方便驾临吗？二：XX先生/总你好，我是XX，最近忙吗？听说您一直在做基金理财投资，不知道收益如何，我们基金公司正好这个月XX号在XXXX举办一场2015年基金产品的路演和基民交流会，特邀请您来参加，我已经给您预留了位置，不知您是否方便光临呢？三：XX你好，我是XX，还记得我吗？我们公司将在XX月X日，在XXXX举办新基金的产品路演和投资者交流会，想邀请您来参加，到时不但会有一款收益比较高的基金产品推荐，还有对2015年金融投资形势的交流等，我已经帮您预定好了位置，而且还有精美礼品送的哦（如果确定有的话）。希望你到时能来参加。1、我只做股票，不买基金的。答：嗯，今年股市行情是还不错，但股市毕竟有风险，而且劳心劳力，收益不见得比我们公司的基金产品高多少，而且我也不是让你完全抛弃股票，你可以抽一部分资金进行合理的资产配置。买一部分基金来保障您投资的稳定收益，俗话说得好，鸡蛋不要放在一个篮子里嘛2、我买的好多基金都深套着，或亏损，，。答：那是您买的基金品种不一样，您被套住的基金肯定是股票型的基金产品，而且是浮动收益的，和我给您推荐的基金产品是不一样的，我给你推荐的这款是稳健收益型的，差不多算是风险非常低了。不存在被套的可能性，而且收益也很高，您完全可以放心3、对基金不太懂，听买过的人说赔了好多钱，我也不敢买。答：的确投资是会有风险的，尤其是现在市面上很多都是股票型基金，而且是浮动收益的，随着金融市场或是股票市场的波动，自然会产生盈亏，但我给你推荐的产品，是属于稳健收益型基金产品，收益高，风险低，基本上投资我们这个产品的很少有出现亏损的。4、基金经理还不熟悉、为何我要买你们的基金，还给你们交管理费啊？答：××先生/女士，你好，是有很多基金产品都看基金经理如何，但根据基金产品的投向标的不同，作为我们股权型投资基金，我们主要不是看一个基金经理的操作，而是看我们基金公司管理人的管理能力如何，尤其是作为私募股权型基金，一个管理团队对标的企业的管理和运营能力很重要，这不是一个人可以完成的，而作为基金管理者，收取管理费是保障基金正常运作的基本费用，我们基金产品的管理费无需您事先缴纳，在产品最终到期清算时，银行会自动扣除，对您来说，基本是没有任何手续费。5、别的公司申购手续费都可以返还的，你能返还给我吗？答：我们给你推荐的基金产品，没有申购费，你没有这方面的支出。6、网上买基金手续费可以打折，我去网上买好了，还方便。答：网上买是挺方便的，但因为我们给你推荐的基金产品是属于私募股权基金，根据基金法的规定我们是不可以在网上直接购买的，只能通过基金销售经理办理相关手续，而且我以后也将成为您的专属客户经理，全程为您提供一对一服务等。而且我们不存在手续费，您不但方便，还省钱。7、现在的基金收费太高了，既要交易手续费，托管费什么的，比起炒股票的佣金来讲高多了。答：您所提到的这种基金基本都是公募基金或是股票型基金了，我们作为私募基金，手续更便捷，也没有那么多额外费用，成本低很多，而且我们告诉您的收益都是净收益，您更省钱了。8、我还是喜欢在银行买基金，资金安全并且银行还有理财经理为我服务。答：其实在基金公司购买基金资金是最安全的最省成本，收益最高的，因为银行或证券公司等很多都是我们的第三方代销机构，他们要从中收取高额托管费，实际上这些费用都可以作为收益给客户的，而我们基金公司作为产品的发行方或是承销方，相当于第一手销售渠道。你在我们这边买得到的收益肯定是最高的，费用是最低的。9、上次你跟我推荐的基金都不错。。。我还能继续申购吗？答：确实，基金能够这么高收益，谁都没有预料到。但是我们的收益就是让您能看到和收到，您原本买的基金产品，我帮你看看，如果在估值日还有份额的话，我会及时通知你，正好我这边还有几款比较好的产品可以给你推荐一下，你可以考虑。10、我只想买我看好的基金，你推荐的这个我不太看好。答：看来您是一个很有判