商品定位的设定.PPTVIP

參考：定位基準 * 企劃前提的確認（方向的確認） 商 品 基 本 資 訊 商品名稱 価格、陣容內的位置、PLC 商品優點、開發概念 功能(USP)、操作、功能、用途、用途、利益 目 的 ? 目 標 ※預算、期間、場所、人物等加附條件的事情 銷 售 資 訊 消 費 者 特 性 競 爭 資 訊 銷售時期、地區、數量、路線、促銷活動等 人口統計、心理變數、產品認識層次等 商品優點、銷售重點、銷售資訊等 右半邊的資訊，在定位中很多時候無法尋問出來。 需要進行店頭取材或公開資料的收集。 論據事實 市場環境的掌握和課題的選出 現 狀 掌 握 分　　　　　析 問題點 機會 調 查 對 象 從社會環境 或市場動向 從競爭狀況 從品牌和該商品 從管道動向 從顧客動向 從推廣狀況 巨集 動向 微量 動向 （4C） 真的課題 （課題中的課題） ※以PEST掌握 假定目標設定 品牌名稱 性 別 副名牌 年　　　　齡 職　　　　業 學　　　　歷 家 庭 組 成 收　　　　入 區　　　　域 利益 （功能型?情緒型） 目前使用的品牌 和其理由 媒 體 接 觸 生 活 類 型 使用情況 購買情況 （購買人） 目標?架構（誰?情況?利益） 屬性 情況 利益 （該商品） 預測規模 健康食品市場 區分 （指數化） （指數化） ※對市場規模預測直接影響 ※對市場規模預測直接影響 行動的屬性 心理的屬性 人口統計 的屬性 地理的屬性 商品定位的設定 Ｃ rich poor strong mild Ａ Ｂ Ｄ 濃烈 水份足 不足夠 現在使用者的觀念 Ｃ rich poor strong mild Ａ Ｂ Ｄ 濃烈 水份足 不足夠 策略上的定位 圓的大小顯示市場佔有率 A、B、C、D是競爭品牌 商品特色上的定位 【現狀】 【策略目標】 有工作的人←→沒有工作的人 重←→輕 有影響力的人←→聽從意見的人 初期引進←→延後引進 名牌←→日用品 戶長←→被扶養人 單純←→複雜 亮←→暗 整齊←→複雜 傳統←→流行 安心←→冒險 創新←→保守 亞洲←→歐洲 靜態←→動態 方便←→好吃 健康←→好吃 多功能←→單一功能 多功能←→高性能 普通←→專門 普及←→稀有 用了會很滿足←→擁有會很滿足 功能取向←→地位象徵 男←→女 兩性←→無性 高所得←→低所得 小孩←→大人 父←→母 10~20歲←→20~30歲 訴求對象 軟←→硬 重←→輕 溫和←→強壯 淡←→濃 堅固←→柔軟 清爽←→刺激 不協調←→順暢 積極←→消極 根據商品想像的基準 經濟上 ←→興趣上 合理 ←→休閒 簡單←→華麗 樸素←→高尚 小型←→大型 功能上←→感覺上 安全←→好吃 高價位←→低價位 根據商品利益的基準 定位基準表 商品概念設定 C案 B案 A案 利益 情況 目標 概念候選 概念名稱 概念象徵 * * *