04_西北事业部-月营销工作部署(简化版)2.pptVIP

1 元月份整体指标排铺和工作思路 元月份签约和回款整体目标： 签约指标：45000万 回款目标：50000万 各城市公司元月份签约指标排铺 城市公司 签约金额（万） 西安 32700 银川 6000 呼市 5000 延安 800 莎车 500 合计 45000 各项目元月份签约指标排铺 项目名称 签约金额（万） 西安绿地中心 8000 西安香树花城 7000 西安国际生态城 6000 呼市中央广场 5000 西安海珀香庭 4600 西安海珀紫庭 4600 银川21城 3500 银川香树花城 2500 西安乐和城 2500 延安山水天城 800 莎车八方城 500 合计 45000 各城市公司元月份回款指标排铺 城市公司 回款金额（万） 西安 36000 银川 3000 呼市 9700 延安 1000 莎车 300 合计 50000 各项目元月份回款指标排铺 项目名称 回款金额（万） 西安国际生态城 12000 呼市中央广场 9700 西安海珀紫庭 9000 西安绿地中心 8000 西安乐和城 3000 西安香树花城 3000 银川21城 2000 西安海珀香庭 1000 银川香树花城 1000 延安山水天城 1000 莎车八方城 300 合计 50000 元月整体营销思路 货量方面：小批次补充货量，快速去化(乐和城3号楼、中央广场2整层)； 品牌建设：强化企业品牌建设，主打“绿地集团、一往直前”；强化项目“销冠概念”，主打“领跑西北、领冠西安”； 优惠促销：开展“八盘联动惠全城”，逼客落定，并利用机场媒体深挖“北上广深”回乡客；开展年底答谢活动，带动现场人气，促进销售和“老带新”； 强化外展：年末抓外展，提升外展效果，截留商场购物客户； 重点项目：加强国际花都和空港项目客户储备工作，视情况开展客户“升级”活动； 强化展示：跟进国际花都和空港项目销售中心以及样板展示区，确保展示效果； 狠抓回款：强化银行沟通和按揭办理，趁年初银行额度宽松，狠抓回款。 企业品牌稿 新春礼包 2 元月份典型项目工作安排 典型项目具体工作安排： 中央广场 （任务：8000万） 分解：超高层：2层，面积4000㎡，金额7500万 存量：饕界、都市之门底商，面积250㎡，金额500万 措施： 货量方面：补充2个整层货量； 价格方面：制定系统的涨价策略，释放涨价信息，并包装“新年大礼”逼客落定； 客户拓展方面：分析一线城市超高层业主，在西安寻找此类客户；与陕北大客户深入沟通，力争意见领袖购买，形成“羊群”效应； 推广方面：增加线上推广，强化知名度，做到人人皆知；塑造项目西安新地标概念，引起广泛关注；强调2012年全市商办物业销冠概念；继续以“270米双子塔、西北第一高”为主题； 物料补充：设计“产品说明书”（从选址、设计、用材、团队等）阐述项目优势； 现场管理：实施小组PK，启动“时时喜报”激励短信，激发销售员内在潜力。 典型项目具体工作安排： 香树花城 （任务：7000万） 分解：高层：12套，面积1600㎡，金额1000万 别墅（洋房）：23套，面积5600㎡，金额6000万 措施： 货量方面：加推1栋别墅（洋房产品）； 客户方面：借助12月份老带新势头，制定“上门有礼”答谢到场老业主，促进成交； 推广方面：主打“可以别墅、何必高层”概念，触动目标客户；继续强化线下渠道，紧抓7个外展点； 优惠包装：包装5重大礼，通过“物业管理费”和“五重缤纷好礼送”等营销手段，发掘“老带新”； 跟进大单：跟进5号楼下商业大客户，促进成交； 现场管理：组织156平米、300平米户型新说辞，促进销售较慢产品去化。 典型项目具体工作安排： 海珀紫庭 （任务：4600万） 分解：高层：14套，面积1680㎡， 2000万 小高层：7套，面积1400㎡， 2100万 洋房：1套，面积300㎡， 500万 措施： 货量方面：加推5号楼部分单位，补充洋房边户货量； 展示方面：打开中央园林实景展示区；筹划清水样板间，促进洋房产品去化； 价格方面：住宅涨价500-1000元/平，确保利润，并坚定已成交业主信心； 推广方面：住宅6月入伙，推广上强化现房概念；从“地段、设计、用材、层高、配套”等方面归类分析“海珀系”7大标准以及海珀紫庭洋房14大价值，通过现场包装和销售说辞向客户传递；突出项目“2012年西安豪宅销冠概念”； 渠道方面：年末抓外展，外展团队挺进曲江新开的“世纪金花百货”，强化银泰百货，截留陕北客户年前在西安购物的客群。 西北事业部2013年元月份营销工作部署| * 西北事业部2013年元月份营销工作部署| *