贷款流程及一些细节分析.pptVIP

普通贷款流程及一些经验浅谈 By 王星 提纲 接待申请 前期工作 现场调查 报表制作 贷款审批 合同签订 接待申请 一.如何接待申请：以陌生客户为例 1.首先询问行业，从商地点，经营年限，资产情况，初步判断该客户是否符合贷款入门条件（经验表明，越早拒绝客户，客户的心理接受度越高，满意度越高。） 2.填写贷款申请表，索要基本资料（身份证等预留好复印件）。最主要是记录下客户的地址和联系方式，避免联系不到该客户。 二.接待申请时的一些细节和经验 前期交叉检验（接申请时就能马上进行交叉检验的项目） 第一印象：注意客户的穿着，谈吐，是否穿的像赌博人，是否符合其所述的身份和资产。如有带车钥匙，记下什么车，车牌，核对之后的驾驶证，是否客户本人资产。 信息渠道：谁介绍的，是优质客户介绍还是资金捐客之类的客户介绍，客户以群分，好客户介绍优质客户，劣质客户会烂在一堆，很难介绍好的客户。（参考现实：有钱人只会找有钱人玩在一起。） 资产规模与贷款需求：判断所述的资产规模含水量有多少，其所述的积累过程是否合理；贷款需求与资产规模比例是否合理。 （例： 一客户说自己是做木制工艺品的，做了10多年，应收款有500多万，一季度结一次货款，一年产值600万，一年能赚120多万，目前有辆别克凯越车，厂房是租的，住的是原来的老房子。申请贷款五十万，用途是购材料。）初步判断哪些地方不合理？含水量有多少？ 行业特殊性：注