3.4第三章 第四次课(需求动机第一课)46.pptVIP

2、由生理需要引起的,推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力，或叫驱力。 (内在因素) 例：学习目的 1、需要是动机的基础。 3、能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。在诱因的作用下，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。（外在因素） 4、积极的情绪会推动人去设法获得某种对象，消极的情绪会使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用。情绪具有放大或增强作用。 SO:需要、内驱力、诱因和情绪都可以激发活动的动机。 引发动机的因素 需要 动机 内驱力 诱因 情绪 引发动机的因素 1、能够引起有机体的定向活动并能满足某种需要的外部条件叫（ ） A、爱好 B、诱因 C、需要 D、内驱力 答案：B 解析：动机是朝着目标活动的内在心理活动和内驱力。动机产生于需要、内驱力、情绪、诱因。由生理需要引起的唤醒状态叫内驱力或驱力；由外部环境引起的，能够引起机体活动，并满足外部条件的叫诱因。 课堂练习 2、（多选）下列说法正确的包括（ ） A、动机是在需要的基础上产生的。 B、动机和效果一定是一致的。 C、动机是人活动的内部动力。 D、不同的活动可以由相同的动机引起的。 答案：ACD 解析：动机是在需要的基础上产生的，由生理需要引起的唤醒状态叫内驱力或驱力，由外部环境引起的，能够引起机体活动，并满足外部条件的叫诱因。同一需要可以由不同的动机引起的，不同的活动可以由相同或相似的动机引起的。动机和效果会出现不一致的情况。 3、由生理需要引起的，推动个体恢复有机体内部平衡的唤醒状态称（ ） A、内驱力 B、诱因 C、情绪 D、兴趣 答案：A 解析：动机是朝着目标活动的内在心理活动和内驱力。动机产生于需要、内驱力、情绪、诱因。由生理需要引起的唤醒状态叫内驱力或驱力；由外部环境引起的，能够引起机体活动，并满足外部条件的叫诱因。 4、 （ 多选）影响动机产生的因素包括（ ） A、内驱力 B、诱因 C、内归因 D、情绪 答案：ABD 引发功能 动机好比发动机，人类的各种活动总是由一定动机引起，没有动机就没有活动 指引功能 动机好比指南针，它使活动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进 激励功能 当动机引发并指引个体产生某种活动后，活动能否坚持同样受到动机的调节与支配。动机对活动的维持和加强作用 （动机的正强化与负强化）P69 动机的作用 动机的种类 1、求实动机 2、求新动机 3、求美动机 4、求名动机 5、求廉动机 6、求便动机 7、模仿或从众动机 8、好癖动机 9、习惯性动机 10、储备性动机 11、留念性动机 12、馈赠性动机 13、补偿性动机 消费者购买动机的类别 （一）追求实用的动机 这种机的核心是“实惠”、“实用”。在这种动机驱使下，顾客选购商品特别注重功能、质量和实际效用，不过分强调商品的式样、色调等，几乎不考虑商品的品牌、包装及装潢等非食用价值的因素。 （二）追求方便的消费动机 为了减少体力与心理上的支出而出现的消费原因。求得方便的形式可以分三种： 一是商品可以减少或减轻消费者的劳动强度，节省体力。 二是商品具有一些方便消费者使用的功能，减少操作使用的麻烦。 三是可以方便消费者的购买，减少购买过程的麻烦。 （三）追求美的动机 求美的动机形式主要有两种表现： 一是因为商品本身存在客观的美的价值，消费者以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。 二是商品能为消费者创造出美和美感，比如美化了自我的形象、美化了个人的生活环境等。 （四）追求健康的动机 这类商品包括医药品、保健品及健身用品。 （五）追求安全的动机 有两种表现形式： 一是为了人身与家庭财产的安全，消费者需要购买相应的商品以期防止具有危害性的事情发生； 二是在使用商品的过程中，希望商品的性能安全可靠。 （六）求名的动机 指消费者通过购买特殊的商品来宣扬自我、夸耀自我的一种消费动机。这一动机?以追求名牌为主要特征。 这个实验证明了，小猴尽管有强烈的生物需求，同时也有强烈的情感需求。 实验还证明，由这些人造母猴养大的小猴，虽然小时候看不出明显异常，但长大后却不会当父母，其中许多母猴甚至不会生育。 美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。人本主义心理学的主要发起者和理论家。 他认为人的需要分成5个层次： 生理需要、 安全需要、 爱与归属的需要、 尊重的需要、 自我实现的需要。 马斯洛 Abraham