保额的计算与解释(2014年4月16日至尊预热).pptVIP

目录 一个好的保障计划可以帮您解决如下问题： * 保额销售 第一部分：保额的计算与寿险的功用 第一部分：计算保额 第二部分：说明保障的意义 第三部分：确认预算与建议书 第一部分：计算保额 1.计算保额 陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望占用您10到15分钟时间帮您做个保险状况的分析，通过我的分析，如果你觉得有需要，我再给你送点资料。我想了解您一些基本情况，不过您放心，我会为您保密的。 您的年龄是？（40岁），按照我们国家的政策，您正常应该是60岁退休，这样离您退休还有20年。您目前每月家庭生活支出是多少元（2000元）？那退休前您家庭的生活费大约一共需要48万元。这笔钱就是您家庭的基本生活保障。 2.确认保额 也就是说，如果您现在有48万元，就算有什么事情发生您也不用担心，因为您的家人可以每月拿出2000元作为日常开支，维持20年。这48万其实就是我们对家庭承担的责任。 　请问，这笔钱您准备好了吗？ 　我相信即使准备好了，也不会放着不动，我们会有其它的投资。而如果没有，就更加需要建立一个48万保障计划来保障我们的生活。 两个偶然一个必然 第二部分：说明保障的意义 1、你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和孩子过着幸福的生活，因为你就是他们的保险。但是一个人再有本事，有两件事情无法控制，一个是意外，一个是疾病。一