诗 仙 太 白 酒分析教学文稿.pptVIP

诗 仙 太 白 酒整合营销传播 一、行业现状分析 1、行业构成较为复杂 2、行业近三年总产量逐年攀升 3、行业竞争激烈 4、未来 5 到 10 年，中国白酒行业将逐渐从高成长期过渡到成熟成长期 二、SWOT分析 经过分析，得出以下结论： 诗仙太白酒和竞争对手相比，最大的优势在于它本身所附有的品牌历史文化，随着时间的推移这种文化就越有价值，结合外部环境的优势来说，随着国学热的兴起，白酒文化必然也能被大家所重视，所以企业应一如既往地把宣传自己的文化作为营销的重点，并注意把文化与当下的国学热结合起来。对于外部的威胁来说，企业应该注重中端酒的开发，而不应注重高端酒的开发，并注重与人们的健康理念相结合。 三、品牌分析 品质独特历史悠久 价格分布区间大 通路创新 四、消费者分析 1、目标消费群体 消费白酒的群体，主要为高层商务人士以及中层工薪阶层、一些农村地区的农民。 2、目标消费者行为及对产品的需求 高层商务主要是在一些特定的场合约见合作伙伴所需，或者是举办一些个大型的聚会。因此他们期望白酒产品能够尽量“高大上”凸显气质。中层工薪阶层主要收入较稳定，大众化人群，对新兴的品牌有尝试意图，易于接受新品牌，追求实惠和高附加值。农村和一些二级市场的消费人群，组要经济来源有限。他们对酒的口感及包装很是看中。并且易于一传十，十传百的口碑效应。主要用于举办的喜宴或者是丧宴。