保健品市场研究与研讨总结报告(ppt 48).pptVIP

主要发现 六、通路： 通过对经销的深访了解到，目前经销商经销的保健品类型主要有：调理肠胃和排毒类保健品，补钙类保健品，补血类保健品，美容养颜类保健品，补气类保健品、减肥类保健品，补肾类保健品，而在这些类型的保健品中，目前销售比较好的是调理肠胃和排毒类保健品。在这类保健品中，销售比较好的是脑白金、昂力一号、排毒养颜胶囊。 经销商对该类保健品的发展趋势预测认为，调理肠胃和排毒类保健品的发展前景是不错的。 经销商在进货时选择品牌考虑的因素主要是：1、顾客的要求和需求，2、广告的宣传，3、价格因素 主要发现 六、通路： 从零售终端的调查发现，三个城市买的最好的三个品牌是：脑白金、牌毒养颜胶囊、昂力一号，高博特盐水瓶的销量也不错。 在排毒类保健品中，店员首推排毒养颜胶囊的原因是1、自己吃过，感觉挺好的，2、可以排毒，效果好/见效快，3、胶囊比较好，方便，5、广告好，知名度高 在调理肠胃类保健品中，店员首推昂力一号的原因是：1、效果好针对症状，2、调理肠胃很有名，3、听说不错卖得也好，4、知名度高 我们从店员对排毒类保健品的推荐率可以看出，排毒养颜胶囊的推荐率无论在哪个城市都是最高的，明显的高于其他品牌，成为排毒类保健品市场的佼佼者。 我们从店员对调理肠胃类保健品的推荐率可以看出，在上海高博特盐水瓶的推荐率很高，要明显高于对昂力一号等其他品牌的推荐率，在杭州，脑白金和昂力一号的推荐率最高，