八大技能成就寿险人生教学教材.ppt

;;;;1,个人寿险营销市场开拓的创新 2,变销售工作为服务工作 3,送卡流程及保单年检会流程的完善 ;1,迅速进入状态 2,先生存后提高 3,两个主打产品的切实掌握 4,两个展业模式的熟练运用;1,一定选择基础上的大量进人 2,愿意做保险的人就是优秀的人 3,人才是在量的基础上的自然涌现 4,留下多少优秀的人比走掉多少不合格的人更重要 5,增员的成效性关键在于净增长的幅度;;技能之一 公司优势介绍;;平安——综合金融集团;2008年，排名《福布斯》全球上市公司2000强第293位，在151家上榜的中国企业中，排名第9，蝉联非国有企业第一名。在全球102家上榜保险公司中位居第28位。;平安一帐通;2008年中国平安荣誉摘录;一纸合同 一生承诺;技能之二 寿险的意义和功能 ;中国人必然走进理性理财新时代;1、保障人的身体和生命安全 保证意外疾病发生时的经济自救 2，保障我们的部分财富安全 保证家庭生活永远没有后顾之忧;技能之三 保险的发展过程; 寿险产品分类： 传统险 分红险 万能险和投连险;保险在家庭理财中的三大功能;购买保障型产品普遍存在的问题：;传统险的局限性表现;保险产品;技能之四 万能理财产品的学习掌握; 万能是我们必须掌握的第一个产品，不难也不简单，不难指条款并不复杂，不简单指它的千变万化，因需附形 要会熟练背诵“新人讲万能” 要会讲万能计划书模板 要会分析万能对不同类型的人所起的不同功能 事先掌握基本话术，再不断领悟其奥妙！ ;万能从了解到熟练到精通;开户6000 年;2，万能销售流程;技能之五 保单整理与需求分析;保单服务;为什么要做保单整理----从几个现状谈起;保单年检的相关内容;4、调整合适的保障额度,以满足实际家庭经济补偿需求 关键词：保障额度应达到被保险人工资总额的5倍， 5、及时修正基本资料，保障您的权益 关键词：附加险，交费方式，受益人的更改，保障额度的调整 6,避免保单失效 关键词：失效原因及失效后的处理;7，关于保单的地区适用性 关键词：保险利益，保单迁移手续 8，如何维护自己的权益 关键词：犹豫期的规定 9，如何随时掌握保单情况 关键词：95511，95512等咨询电话的利用 10, 理赔注意事项 关键词：了解各家公司咨询电话及理赔流程，如实告知是实现理赔，维护自己权益的首要原则。;需求分析;技能之六 看懂各类保单; 主动收集和学习各种险种的保险责任，主动向师傅，主管请教。不断学习和了解各家公司过去的险种和条款，站在公正的立场解释客户的条款，以赞美为主，肯定他过去买保险的行为，指出保险也需要不断增加，即坚固了家庭保障又增加了家庭的资产。;技能之七 递送保单和转介绍;送保单的流程;技能之七 年检会接待流程;如何吸引客户愿意来年检(1);如何吸引客户愿意来年检(2);追踪与确认;学会接待客户;学会讲解和促成;接待的事前事中事后;年检会后的接待流程;技能之八 追踪（总有一天等到你!）;做一个促成高手;追踪;做一个追踪高手;高手是如何产生的?