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八附件安居客
网络端口管理之 安居客端口 使用与技巧培训 目 录 首页介绍及功能 首页房源展示 作用: 大幅提升客户数量 途径: 安居客:随即抓取4套优质房源显示在首页,显示时间为30分钟.(抓取规则:从新录入的优质房源中抓取) 搜屋:从”论坛”中的”申请房源展示帖”中以回帖的方式申请 搜屋首页申请展示路径: 二手房首页—房源的构成 决定点击量四要素 房源图片展示 1:图片选取原则: 精装修的室内图 社区绿化图 选取感官效果最好的一张 2:禁忌: 户型图 装修差,光线差的图片 不设置展示图片 图片展示的设置方法 房源录入提交完毕,从系统提供的所有图片中选择一张视觉效果最好的. 什么样的标题是最吸引客户点击的? 标题: 一:标题的神奇公式 二级地名+优势价位(单价/总价/首付)+房屋卖点(装修,花园,露台,精装,送家具家电等)+其他(只卖一周,紧此一套,绝版户型) 例如: 朝阳北路单价7500/平精装2居 地铁6号线旁首付12万买精装2居!! 错误:出售华龙小区两居室 二:尽量多用标点符号,将卖点分割,保证标题的条理性! 例如:果园地铁旁(100米)首付10万的精装一居送全新家具家电!!! 经纪人级别—提高积分 作用: 服务等级是经纪人诚信度、专业素质、服务质量、业务能力的一种综合反映,服务等级越高,接到客户电话和专业网上委托的机会越高。而服务等级取决与积分的多少。 途径: 1:上传小区户型图及小区图片 2:发布优质房源(20套3000分). 3:网站小区资料库纠错. 4:上传”经验分享,市场分析”(百度寻找相关资料). 5:上传身份证,名片,从业资格证等证件. 优质房源 作用: 数据统计显示,房源点击量比非优质房源点击量高出27.3% 优质房源的判断标准: ? 1)房源描述30个字以上? 2)有房型图? 3)有3张室内照片 房源描述—经验分享: 房源描述—房子的介绍 1:要点:使用率,户型分析,私秘性,采光等. 2:描述中FAB的运用(满足客户个性需求) 例如:例:房子的卫生间是带窗户的,就能保证潮气和异味在最短的时间扩散到室外,有利于您家人的健康,这样的房子目前是稀缺的,本小区目前只有这个一套明卫的2居,机不可失!!! 房子的客厅有25平,客厅虽然不大,但很方正,您可以发挥您的想象进行设计,充分表现您的生活品位,而且能保证家具家电合理摆放!!客厅带一个5平米的落地阳台,您可以与客厅打通,让您的客厅更加豁亮,也可以在阳台处摆上一套茶桌茶椅,享受8小时之外的惬意生活!! 房源描述—房子的介绍 房源描述--装修的介绍(精装修的房子): 要点:装修费用,装修公司,装修材料,具体装修概况. 本房屋装修费用近10万,由北京最好的装修公司---龙发装修精心设计,精心施工.全部材料均是名牌环保材料,卫生间的地砖是150/平的马克波罗品牌,龙头是2500/个的科勒龙头,洁具全部是韩国进口的TOTO洁具,客厅的实木地板是260/平的圣象牌的巴西枫木等等等等!!! 房源描述—其他 其他描述: 楼间距大,飘窗,落地阳台,带花园,带露台等. 提示:在描述这写卖点时,一定要给客户描绘出入住后的效果图,以激发客户的看房欲望. 房源描述—配套介绍 房源描述—交通介绍 要点: 地铁(已有的,规划的)+公交(走向及大站名称)+交通成(时间成本,资金成本) 房源描述—投资分析 (1):长期投资:利用数据说明(租金及投资汇报率) (2):短期投资:成交对比/升值潜力因素 房源描述—其他 (1)房源描述一定注重细节,结合房子的实际情况及客户心理进行描述. (2)字体大小,字体颜色要区分开.(卖点) (3)房源描述分段进行,条理. (4)加入其他房源信息(衬托主房源) (5)加入网店链接(超级链接或复制网店地址). 图片 二线网站的房源刷新 刷新技巧 1:先设置预约刷新: 合理分配时间:黄金时间和空闲时间的搭配. 2:经纪人作业空闲时间尽量手动刷新. 3:同一时间点最多一次刷两条房源. 后台使用—设置推荐房源 1:设置推荐的作用: 只有推荐房源有机会刷新到首页 2:推荐房源的数量:40条 3:推荐房源的要求:尽量选择优质房源 后台使用—访问量统计 后台使用—访问量统计 点击量低分析: 1:标题内容或图片无吸引力 2:房源结构问题 点击量高来电量分析: 1:房源描述质量差 2:无房源图片或质量差 3:其他 后台使用—其他 一:站内信:经常查看,有客户留言. 二:标签使用(20个):满足客户个性需求 三:个人资料:个人照片—职业照 搜屋网的短信群发 特点: 1:最短的时间内将优质房源推荐给您所有的客户(避免给客户打电话时客户关机,占线等情况导致无法及时介绍给客户) 2:费用低:搜屋每
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