四成本预算与营销策划.ppt

* * * * 完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3 （老师检查项目） 市场竞争调研分析（总经理检查项目） * 创业实训模拟公司 M4 成本预算与营销策划 * ４Ｐ营销策略 采购管理 编制成本预算 实训内容 实训目标 学会产品设计、产品定价、选址和渠道设计、促销推广 了解采购管理，学会确定业务外包 懂得相关知识，学会预算成本 * 目标市场 STP目标市场营销战略 产品 价格 渠道 促销 市场营销计划的内容 ●以市场调研结果为依据 ●制定STP营销战略和4P营销策略： ◆进行市场细分（Market Segmentation） ◆选定目标市场（Market Targeting） ◆明确市场定位（Market Positioning） ▲提供顾客所需要的产品（Product） ▲以有竞争力的适当的价格（Price） ▲通过最有利于方便顾客、扩大销售的 渠道（Place） ▲开展力所能及的有力的促销 （Promotion）活动 ●达到销售目标（预测销售） ●实现计划的措施和步骤 * 品牌 质量 包装 款式 使用指导 售后服务 跟踪反馈 有用性 免费送货 产品的 附加利益 产品的形式 产品的核心 好好想一想 产品卖点 产品：你计划向顾客销售的物品或提供的服务（有形的和无形的）。 4P营销策略：产品 * * 价格： 用你的产品换回的钱数 出厂价格 经销商出货价 零售价格 价格政策里的折扣、返利等 价格体系 渠道 生产厂 XX商店 XX商店 XX商店 顾客A 顾客C 顾客B 生产厂 XX市 经销商 XX市 经销商 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 4P营销策略:价格 产品价格 市场需求 产品成本 顾客愿出价格 定价目标 竞争对手价格 质量产量 定价需考虑的因素 定价目标 利润导向 实现利润最大化、确保一定的利润、控制亏损。 销量导向 确保或提升销售量、市场占有率。 竞争导向 应对、避免、发起竞争。但要注意：价格战容易两败俱伤，风险很大 质量导向 确保产品质量，维护企业及其产品的品位。 4P营销策略:价格 * * 产品定价的主要方法 成本加价法： 将制作产品的全部费用加起来，计算出成本 价格，在成本价格之上加一定比例利润得出 销售价格。 竞争价格法：以同行业竞争对手的价格依据制定企业产品价 格的定价方法。不与成本直接发生联系。 4P营销策略:价格 定价： 由市场部根据调研结果，提出产品定价的初步意见，经财务 部审核，由总经理批准后确定。 * * * 地点（渠道) 指你的企业设在什么地方，你在哪里向顾客提供产品。 渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建立，还要注意渠道的畅通和发展 。 生产厂 XX商店 XX商店 XX商店 顾客A 顾客C 顾客B 生产厂 XX市 经销商 XX市 经销商 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 4P营销策略：渠道 * 促销 传递产品信息，加强与消费者沟通，促进消费者购买的营销手段。 4P营销策略：促销 * 努力寻求效果好、成本低的促销方式 广 告 人员推销 四种基本促销方式的特点 营业推广 公共关系 4P营销策略：促销 4P营销策略 讨论4P营销策略 根据市场调研和STP营销战略，确定4P营销策略 1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格 等）使其与众不同？ 2、初定你的产品价格。 3、你如何选址？如何确定分销渠道（批发、零售）？ 4、你打算采用何种有效且能承受的促销方式？ * * 采购管理是对从计划制定、执行采购、检验入库，到财务结算的采购活动全过程的管理。 采购成本管理是成本管理的主要环节。 思考：不当采购会给企业带来哪些损失？如何才能把握采购需求？（创业实训手册P115) 供应商管理要点 调查评估与选择（选择标准除价格、质量外，还应有技术、产量、信誉等） 合同履行与供应过程 供需关系（竞争或合作） 考核与激励 思考：结合惠尔浦的供应管理模式，讨论本公司如何有效管理供应商（创业实训手册P117) 采购管理 * 变动成本和固定成本 总成本和单位成本 直接成本和间接成本 …… 成本的分类 成本是企业用于生产和销售产品或服务所产生的所有费用。 成本费用预算 变动成本 固定成本 在相关范围内，其成本总额不随着业务量的增减而变动，保持固定不变的成本。 在相关范围内，其成本总额随着业务量的增减，成正比例变动的成本。 企业常见的成本费用项目 总成本 业务量 变动成本 总成本 业务量 固定成本 原材料费 工资和职工