厂家经营只是半个品牌.pptVIP

* 厂家经营的只是半个品牌 A 许多经销商认为，经营品牌，天经地义是厂家的事情，和经销商没有关系，经销商是光管卖货的 B 厂家经营“心智品牌”主要靠品牌的“三度” A、许多经销商认为，经营品牌，天经地义是厂家的事情，和经销商没有关系，经销商是光管卖货的。 特别是二三线品牌的经销商在分析为什么当地下市场做不好时，分析影响销量提升的主要原因时，提的最多的、抱怨最多的还是厂家的品牌不够强势，广告打的太少，品牌知名度不够高，顾客知道的少，指名购买的少。但我们经常看到，在许多局域市场上排名第一、风生水起、独领风骚的，并不是全国一线强势品牌的经销商，往往是二三线品牌的经销商。也就是说，全国一线强势的厂家并不一定能带来在区域市场上做的最好的经销商；全国二三线相对弱势的厂家品牌并不一定带来做的不好的经销商。原因是经营品牌不光是厂家的事，经销商也在经营品牌，只是厂家和经销商分工不同而已。 B、厂家经营“心智品牌”主要靠品牌的“三度” 厂家经营“心智品牌”主要靠品牌的“三度”----知名度、美誉度、忠诚度来评价，经销商“边现品牌”经营能力也可以用“三度”来评价，即品牌的信任度、品牌的曝光度和品牌的活跃度。 （1）经销商如何经营品牌的信任度 对经销商来讲，让顾客产生信赖和信任度最好的办法就是开大店、多开店、开好店。特别是开大店，店开的越大、装修的越好，顾客对经销商经营品牌的信任度就越高，成交的可能性就越大。 （2）提高经销商品牌的曝光度 经销商要靠自己区域的户外、电视、报纸、广播、小区内的广告、买卖内外的广告来增加品牌的曝光度。经销商在区域市场投放的广告越多，曝光度就越高。 （3）增加经销商品牌的活跃度 经销商品牌活跃对经销商来讲主要是促销活动的频繁和力度。经销商做促销活动的目的就是持续的炒作自己的品牌。很多经销商不爱或怕做促销活动，因为大多数促销活动是以降价或变相降价来实现的。经销商害怕促销活动对品牌造成负面的影响。其实，促销活动根据品牌和行业的不同，只要掌握好频次和力度，是对品牌有正面促进作用的。品牌经营，光靠厂家的努力是不够的，厂家经营好“心智品牌”经销商经营好“变现品牌”双剑合璧才能所向披靡，天下无双。 谢谢观看！