感冒药市场细分培训资料.ppt

感冒药市场细分 小组成员 主讲： 感冒 感受外邪，以发热恶寒，头身疼痛，鼻塞流涕，喉痒咳嗽为主要表现的疾病。 感冒药 泛指用于治疗感冒的各种药，包括中成药，汤剂，西药，冲剂等等 。 感冒药市场——随各自喜好 我国每年约有75％的人至少患一次感冒，也就是说每年有近10亿人至少需用一次感冒药物。 按每次平均用药15-20元推算，治疗感冒的药物至少每年有150亿-200亿元的市场空间。 据不完全统计，目前国内医药制药企业约6500多家，其中有上千家企业（起码有20%）生产同类不同剂型的治疗感冒、咳嗽的药品约100余种。 在国家食品药品监督管理局公布的第一批OTC药品目录中，感冒、呼吸道药品就多达83种，占OTC市场的33％。 感冒药市场细分的方法 多个变量综合细分法 地区 年龄及性别 价格 地区 沿海城市 中部及沿海地区 西部及其它偏远内陆地区 不同地区的消费者对感冒药的选择存在较大差异，如：用药习惯、用药常识、购买能力等。 沿海城市 北京、上海、广州等沿海城市，那里经济比较发达，人们保健意识也较强，药品市场容量很大，销售额和销售利润都非常可观，但竞争也极为激烈。在这个市场上较活跃的品牌有康泰克、泰诺、百服宁、感冒通等。 上海市场：西药居主导地位 与北京、广州不同，上海感冒药市场中西药占主导地位，在销售排名前十位的产品中，西药类感冒药所占市场份额是中成药类感冒药市场份额的近3倍。 在广州市场：中成药类占绝对的主导地位 在销售排名居前十位的产品中，仅有3个西药产品。除了泰诺感冒片的市场份额稍有上升之外，其他2个产品今年上半年在广州市场的销售均有所下滑。 西部及其它偏远内陆地区 西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落后，人们患感冒后很少用药或根本不用药。这个市场里地方品牌居多，竞争不激烈。但这个市场有巨大潜力。 年龄及性别 儿童 老年人 孕妇 儿童感冒用药 儿童用感冒药市场需求有所增长现在市场上适合儿童服用的感冒药物比较少，很多厂家由于儿童药物技术改造成本高、利润低，不愿生产儿童制剂，导致了儿童用药的缺乏。今年上半年，儿童用感冒药物的需求呈增长趋势。儿童用药物以冲剂和口服液为主，不仅口感好，也便于服用。在今年上半年15个主要城市儿童类感冒药销售排行榜中，小儿感冒颗粒由于是中成药，剂型也容易被儿童接受，所以受到家长的欢迎，以高出泰诺口服液近1个百分点的市场份额位居榜首。虽然儿童用药市场容量相对于成人药物少得多，但其竞争激烈程度也小得多。 老年人感冒用药 老年人抵抗力较弱，感冒的病程会相对延长，易出现并发症，因此应适当进行药物治疗。在感冒药的选择上，应该区别用药，针对一般感冒，主要以抗组胺的扑尔敏等为主要成分；针对中重度感冒，则在前者成分保留的同时，添加能退烧的对乙酰氨基酚等和镇咳的右美沙芬等成分。但老年人及心脏病、高血压、甲亢、青光眼、前列腺肥大等患者，要谨慎使用含有伪麻黄碱的感冒药。此外，90%的感冒是由病毒引起，抗生素对病毒没有任何治疗效果，只有出现血象高或扁桃体炎、咳黄痰、流浓涕等细菌感染征象时才使用抗生素。滥用抗生素只会对身体造成负担，助长细菌耐药现象的发生,而且还会杀死正常细菌，降低人体的防护能力。 孕妇感冒用药 孕期用药对胎儿没有绝对安全而言，包括一些中成药。孕妇用药必须在医生指导下进行。医生在处理孕妇感冒是否用药时，有一个原则：只有药物对母亲的益处多于对胎儿的危险时才考虑在孕期用药。在妊娠后的前三个月内应避免服用任何药物。 孕妇感冒了，要分几种情况来对待。 1、虽然感冒了，但不发烧，或发烧时体温不超过38度，可以不用治疗，对胎儿也不会产生影响。 2、如果感冒高烧达39度且持续3天以上，分两种情况来处理。 （1）如果感冒是在排卵以后2周内，用药可能对胎儿没有影响。 （2）如果感冒处在排卵期2周以上，这一时期，胎儿的中枢神经已开始发育，孕妇高烧39度如持续一天，可能会对胎儿造成影响；如持续在3天以上，肯定会对胎儿造成影响；如果高烧40度持续1天以上肯定会对胎儿造成影响。出现以上情况，医生应劝孕妇终止妊娠。 感冒药的价格 价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，占总销售额的28%； 价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%； 价格在15～40元的药品占感冒药总销售量的5%，占总销售额的8%。