房地产广告设计方案.ppt

戴帽子的游戏;开发商与您们 在已经指出明确的方向是直打锦州！还是攻下沈阳！ 那么毛泽东就是你们与开发商！ 而我们被广告搞的人只是林彪！ 以最有效的战略方法拿下！;产业法则;一味以自己的专业能力与水准驾驭客户 （让专业的人做专业的事情） 也许客户被你征服； 但是我相信大多会演变成反感！ 一味的YY自己的创意而对更好的东西与建议嗤之以鼻， 最终只会造成你思维的缺失 与创意链的枯竭！ 这与做人一样，深刻认识三人行必有我师;第一章 有销售力的广告是怎样选择出来的;为什么不说优秀而说有销售力的？ 因为我相信适合市场的广告也许是很让专业人士唾弃的广告！;观点一： 原创不是绝对的不好！但是也不是绝对的好！;观点二： 让策略广告的创作方法成为工具 让策略广告的思维抉择成为核心武器;现今存在的广告形式有哪些？ 1、感动型广告 2、概念型广告 3、说教型广告 4、借推型广告 5、视觉型广告 6、趣味型广告 7、互动型广告 8、代言型广告;1、感动型广告——第一种感动（产品感动）;1、感动型广告——第二种感动（目标群感知感动）;2、概念型广告——找寻市场新鲜感与塑造城市理想认知;3、说教型广告——暴力美学营销与裸营销的实践者;4、借推型广告——第一种 产品卖点与品牌的借推;4、借推型广告——第二种 时事与关键事件的借推创意;5、视觉型广告——寻找产品特质与目标群感召的纯视觉广告;6、趣味型广告——寻找产品特质与目标群的理想践行;7、互动型广告——寻找目标群直接互动提高产品与品牌关注;8、代言型广告——寻找项目属性的名人进行代言;首先，明白广告的形式 在特定的市场环境与项目节点上寻找 适合的广告传播形式则为营销策略的 重中之中。（成都的故事）;来看下我们服务的一个项目 李家沱——巴比亚半山;首先，历史神话、人文哲学、古典建筑;最让世人倾倒的爱琴海;最有效的广告就是 市场认为他是什么！ 我们就先说对！再做好！ 直接寻找市场的共鸣点！;我们对50名市民作了调查： 我们对“最容易代表希腊的是什么 ”作了一次问卷调查，在对“爱琴海的浪漫 ”、“西方文明发源地”、“奥林匹斯山诸神文化 ”、“奥运会发源地 ”的选择中，37名市民认为“爱琴海的浪漫 ”最能代表希腊。 既然如此，浪漫当成为希腊最好的代言。 ;幸会希腊 复兴世界的浪漫;现在，从我们身边经历的地产风云 浅谈下自己的观点： 2008年以前，百花齐放但是（感动型广告充斥着整个市场） 08年的交界线，让重庆进入超级浮躁的地产争锋中;而如今的主流是什么？ 09年北京秋交会让我们看到了未来重庆3年的主流方向 华润、万科、中海的进入，让重庆进入真正的品牌时代。;从做品牌的角度做地产 一是顺应潮流 二是顺应市场的追逐（原因：投资、品质、面子）;再来看一个我们服务的项目 攀枝花——红山国际社区 形态：18洞高尔夫、占地4300亩纯独栋别墅 品牌背景：中国最顶级别墅项目：麓山国际社区 万华地产宏义集团;链接: 红山国际社区提报剪辑;我们的观点： 在有相当的传播支持下利用塑造概念品牌将成为大型地产开 发产品的有效之路。 当然，在缺少支撑之下的产品，又另当别论。 如有机会下次详谈。;并且你们会发现 我们的红山提报在形式上略有创新，但是在品牌点堆积的情 况下我们出现了繁琐的广告语传播混乱，老百姓看广告不是 看连续剧，而是点对点，次对次。 接下来我们就来探讨下策略文案的创作。;第二章 策略文案的选择;我们的观点： 在相当的产品分析之后 确立方向，让广告语形成市场最直接的感召。;我们的观点： 广告语的创作思路： 1、用产品说话 2、与目标群对话 3、用品牌面对市场;1、用产品自身价值说话 这种形式也是市面上最 广泛的策略文案方式。;2、与目标群对话;3、用品牌面对市场;OK，我们再来看一下前段时间我们与中原的一次合作 出现的问题与解决的方案！ 项目：新长征|尊城 遵义第一座五星酒店综合体 品牌背景：新长征18年综合企业，业务量延生至东南亚，遵义开发体量5000亩，现项目为标杆启动项目。;传播步骤：取消签约活动，以造势活动为品牌亮相； 核心优势问题：产品品牌与企业品牌的分接断裂，造成品牌线重叠。 1、重新梳理企业品牌文化，确立品牌核心优势。 2、将“注定影响遵义百年”很贴切的运用在项目产品推广中。 形象广告传播：提升文化感与力度，深化创意； 公关活动：确定“十大影响力人物评选”活动为主线。;1、遵义市场区域内品牌成熟度不高 2、遵义市场区域内城市熟悉度不高 3、一味传达新长征具有影响力，市场将出现更大的质疑与问号 因此，塑造品牌本身应更具有诚意，不是让目标群被动的接受 而是让客群欣然的认可。 并且在后续的广告传播过程中持续的传达品牌的属性与价值 ;新长征集团 19