房地产经纪公司早会知识讲解.ppt

众邦伟业早会 快乐工作，心中有梦 齐心协力，永争第一 早会经营的目的 激励士气---营造良好团队氛围 学习知识---搭建经纪人成长平台 资源共享---房源交流，客源分析 分析总结---分析差距，寻找解决之道 目标跟进---目标分解，每日督导 会议的时间安排 早会时间：8：00-8：20 夕会时间：16：00-16：30 如有特殊情况不能参加，需提前请假。 早会的基本流程 1、规范仪容仪表 2、问候及寒暄，公司口号 3、主持人安排早会内容 4、聚焦房源及客户 5、由经理安排当日程 早会固定内容介绍（1） 规范仪容仪表： 主持人提醒群体人员整理好着装、胸牌、司徽； 如遇到着装不规范，引领全体人员目视对方，并让其进行整理； 建议： 形成固化，每日进行提醒，养成良好习惯； 早会固定内容介绍（2） 问候及寒暄，公司口号： 对会议开始的友情提示 主持人对大家的问候，宣读公司口号起到鼓舞士气的作用。 建议： 养成良好的习惯，固化。 早会固定内容介绍（3） 主持人安排早会内容： 营造轻松、活跃的氛围；适当时候选择轻松话题，可以为经纪人缓解压力，也可以选择幽默风趣的话题，便于经纪人有良好的心情开展一天的工作； 营造一种竞争氛围；竞争是设定一店两组的重要因素，可以在早会中进行两个分店的业绩、开发量、带看量等项目的竞赛，也可以进行业务知识的竞赛、目标达成阶段性公示； 营造一种激励氛围；从事营销人员，心态波动很大，可以在早会中增加励志类内容；例如：励志故事、名人成长书刊的读书环节； 营造一种学习的良好氛围；通过早会，加强经纪人的学习能力，不断给与经纪人的成长 早会固定内容介绍（4） 聚焦房源及客户： 聚焦具有优势的房源，分析房源卖点，针对所推荐的房源制定相应的销售计划。 对客户进行分析，跟进，大家帮助匹配房源 建议： 对房源解析要细，如有需要可头天做好准备。 早会主持人自选内容（1） 迎新会： 对新加盟的员工表示欢迎 建议： 自我介绍 同事介绍 目的： 建立新员工的归属感 让老员工有成就感 早会主持人自选内容（2） 喜讯报道： 对前日工作中表现突出者给与表扬、赞美；对公司的发展动态通告； 建议： 多挖掘分店中经纪人的亮点； 目的： 养成激励经纪人的习惯； 建立对公司的自豪感； 早会主持人自选内容（3） 专题研讨/案例分析： 结合近期发生的纠纷或作业中遇到的突发事件提出问题，引导分店人员共同来讨论； 根据自己的亲身经历或所见所闻的经典案例进行分析总结，内容进行分析；挖掘大家的困惑点，产生公开话题； 引导更多人参与； 目的： 让经纪人业务技能提高。 早会主持人自选内容（4） 学习天地： 定期组织大家来学习，并养成良好的习惯，以次将困扰经纪人问题解决；内容从态度、知识、技能等； 建议： 内容广泛 连续性 例如： 《销售ABC》《儿子兵法》、《黄金业务22法则》、《羊皮卷》、《售罄》，房地产基本常识、权属知识、商圈详解 早会主持人自选内容（5） 开心乐园： 收集快乐、幽默资料，运用说、唱、跳、演的形式； 建议： 对主持人的个性了解 目的： 让早会多元化 吸引大家的参与 调整经纪人工作压力 建立团队亲和力 早会注意事项（1） 不要一人堂 不要抱怨、批评、指责 运用激励 掌握时间（15-20分为宜） 发挥每个人的智慧 充分运用音乐的功效 早会注意事项（2） 早会模式的固化、优化、多元化： 主持人可以结合公司情况，适当时候选择早会内容模块，但对每个模块的内容需要全面掌握，如有可能可以做到优化、多元化（例如：每周的每一天都安排不同形式的早会内容） 经理可以结合公司内经纪人的特点，进行分类选择主持人，将其个性更好的发挥； 愿大家每天开心快乐！