房地产广告推广策划方案分析(模板).ppt

促销活动 1、 DM 时间：4月份，在正式发售前。 目的：引起注意。 形式：派送商务精英手册，并在手册上附带小单张。 促销活动 2、 网上投票活动-----我的驿站。 时间：4月份 目的：积累人气。 形式：邀请网民网上填写问卷，题目为：“珠江新城有白领的家吗？”在点击提交时，出现奖品名称和“珠江新城白领的家—远洋明珠大厦”的广告网页。奖品为商务精英手册，同时参与远洋旅游抽奖。 促销活动 3、 抽奖活动-----远洋旅游。 时间：5月—6月 形式：凡是在这段时间内，到指定网站浏览远洋明珠网页的25—35岁左右的人士，均有机会获得参加“精英之旅”的免费海上旅游机会。同时，所有在此期间的买家更有独立抽奖的机会。 促销活动 4、 抽奖-----奖励你10平方米的楼价。 时间：清盘期（此时的楼价已经比展销初期上升了许多，与其压价清盘，不如出师有名地吸引买家） 形式：网络广告回信和DM回执抽奖。 八、媒介策略 1、媒介的选择、运用 媒介的合理选择是指：我们根据目标消费群所接触的几率，和集中程度而选择适当媒体。这样的成本最低，效果更好。 媒介的合理运用是指：我们选择了媒体，同时我们还要考虑时段、长度（版面）、调性和运用形式。 2、媒介策略: 开盘前两周，运用报纸媒体进行新闻性质的软文炒作，导入品牌概念；  2013年广告推广策划方案 广州蓝色创意广告有限公司 2013年5月23日 前言 能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。  一、产品分析  1、的概念： 珠江新城是广州未来城市中心。 l 规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。 l文化设施完备，是现代化的生活居住地点 l是最有投资魅力的热点。 总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。 2、 的负面印象： l目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。 l珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。 l现在珠江新城的生活设施还不完善。 3、 远洋明珠大厦的特点： l位于广州新城市中心—珠江新城。 l小开间，以中小户型为主，总价低。 l 准现楼。 l 毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜 好和个性装修。 l 面对江景，周边绿化好，景观怡人。 l 靠近五羊新城、天河，生活方便。 l 广州大道旁，交通便利。 l 新大厦是它的隔音墙。 l 广州远洋集团的雄厚实力为后盾。 4、其他主要珠江新城楼盘的情况 新大厦： 醉人江景时刻拥有 世界级名师设计，放在香港也是豪宅 均价9000元/平方 名门大厦： 拥有尊贵空中花园豪华会所、首创全幢中空复式单位、 获广州是99年最受欢迎楼盘。 均价：8300元/平方 三、目标消费群 谁最有可能成为我们的消费者？ ------城市商务精英 年龄：25—35岁，月收入在6000元以上。 学识：他们是“知本家”，用他们的知识开创自己的事业。 职业：IT行业、商业机构的中层干部、SOHO一族、广告文化界。 事业：他们的事业已经起步（这样他们才有能力住在珠江新城），但是他们的事业还没有成功（如果他们事业成功，那么他们就是住在高级别墅里）。也就是说他们还是创业阶段。 本土文化：他们多为外来者，不接受本土人文。所以他们是很不喜欢荔湾区这样拥挤的区域。同时因为是外来者，他们没有家长意见的左右。 生活圈子：以自己的同事、同学、生意场合的朋友交往。夜生活比较繁忙。 经常活动范围：环市东路世界贸易中心附近和天河附近的高级写字楼和商务娱乐场所。 个性（正面）：思维灵活、善于分析、追求独力、见多识广、上进心： 个性（负面）：危机感及压力大、优越感、面子及架子。 社会责任感强，关心世界和国家。 1、 对他们来说，住房是？ 一个既是家又是办公室的地方。他们在公司以外，在家里加班也是常事。 一个会令自己丢脸的地方。他们已经不应该住在石牌村或冼村的出租屋里，在商务场合、在朋友面前应该有一个能说得出口并符合自己身份和个性的地方。（所以他们中的一些人住在丽江花园。在这个意义上说，丽江花园是我们的竞争对手。） 对他们来说，住房是？ 不应该把自己所有资金都困在里面。因为自己还需要创业。 一个在活动范围内，方便到达的地方。不需要被公车和班车约束自己的行程。即使打的也容易承担的距离。 一个创业过程中的自己的驿站。当事业成功时他们会得到更大的，更豪华的居所，况且他们多为单身或未有小孩，并且家长不同住者。所以居所的面积并不重要。  2、 对于城市商务精