电玩城推广方案分析.pptVIP

天浩国际文化娱乐城 2012年4月8日 电玩城开业推广方案 电玩城开业营销案基本框架 反馈 目标 SWOT分析 内、外部资源利用 提升产品价值推动营销创新 实施手段 更大的社会效益 更强的品牌效益 更高的经济效益 方案的总结和评估 方案准备和实施 方案的调查和主题分析 方案背景 方案实施定位 元旦之际，强势力推 现代都市一族生活节奏快、压力大，易疲惫，亟待放松。所以，方案的定位点与针对点之一，应针对都市上班一族和白领一族。他们有较高的消费水平，休息时间较为充裕、稳定，期待新奇、刺激的事物放松心情。 电玩市场，除上班一族和白领一族外，儿童和学生也是电玩城巨大的潜在性消费市场。现在学生学习紧张，神经常期处于备考、考试、拿名次的紧张状态，他们迫切需要休闲和放松，而电玩城，恰恰能为学生提供良好的休闲和娱乐。除此之外，通过电玩，学生也能起到思考和益智作用。 节点营销的最大优势在于目标市场集中、针对性强、可传达率高。所以，在元旦即将到来之际，将电玩城的前期媒体宣传、开业、活动造势等一系列营销集中性轰炸，以起到事半功倍的效果。 1 2 3 都市一族休闲减压 儿童学生学习益智 依托创意营销案的推动，挖掘电玩城明确的卖点 创造社会热点，吸引销费者眼球，为电玩城打造量身定做的个性营销案，实现电玩城价值的有效传播 树立电玩城品牌形象，进行价值内涵的明确传递，大幅提升品牌知名度，培养忠实客户群体。 方案目标 以电玩城的休闲、娱乐、益智特性为依托，联合其它产品进行包装、传播，借力使力，实现共同营销 采用各种营销方法，对现有市场进行密集营销。同时对用户群进一步细化，进行精细化营销 针对全城电玩爱好者开展电玩大型嘉年华（优惠）活动 针对全城电玩人群开展电子竞技大赛 稳固用户群的形成 大面积用户体验 目标人群的优先体验 产品认知度的初步形成 电玩城的大范围宣传，玩家对电玩城概念的接受 方案目标 开业庆典方案 竞技大赛、嘉年华、优惠活动 全城启动…… 媒体推广形式及内容确定 开业前电台、报纸、宣传单页 的营销宣传 开业前策略定位点设定 开业前所需推广媒体确定 推广 分解 推广手段分解 SWOT分析 劣 势 优势 以“休闲、娱乐、益智”作为定位点，摒弃传统理念对电玩城“玩”的理解。赋予其深层次的文化内涵，以此作为营销突破点。 产品入市较晚，可积累充分的经营理念和对产品功能的更新。对了解市场所需层面有较深入的把控。且可借鉴其它电玩城已有的营销理念，积极调配电玩城开业后所面临的问题。 竞争对手较早进入，并已占据较大市场份额。大众市场竞争对手较多；目前，郑州各高校附近电玩城开业较多，且都在积极抢夺市场，竞争激烈。 郑州市场电玩城较多，且大多数电玩城产品雷同。开业较晚，既是优势亦是劣势，所占据市场份额减少，无固定客户群，短期内无法形成口杯宣传效应。 机会 威胁 SWOT分析 电玩城开业前，重点突显公司近期资费政策“优惠玩、部分产品免费玩”，同时配合竞技、有奖比赛等手法营销。通过资费上的优势，以“部分免费玩”为吸引点来吸引潜在用户群。 结合电玩城的定位和产品的特性，突破传统渠道的局限性。大量借助网吧、网站等新兴渠道。将自营渠道人员的业务优势和网吧渠道目标人群聚集场所有机结合，实现渠道营销的新突破。 利用元旦这一营销良机，大量开展各种促销活动。以新颖、特别的礼品赠送玩家，以此刺激用户到电玩城消费。 电玩城 4P营销策略分析 我们产品的卖点是“都市减压” “学习益智”、“娱乐休闲”。赋予 产品文化气息，注重推广策略。扭转 传统观念，将电玩城的“文化”进行深入挖掘。 价格PRICE 产品PRODUCT 渠道PLACE 促销PROMTION 产品概念初步传递 传播主题：“休闲娱乐、学习益智” 传播形式：单页发放、报纸软硬广、广播 概念外沿拓展 传播主题： ”冲击元旦大礼，乐爽竞技“ 传播形式：网络广告、网吧场地广告、软文、宣传单页 功能点提炼及传播 传播主题： 都市解压剂，益智拓展营 传播形式：网站广告、报纸电台 形象 最终 确立 目标市场 大众市场 现场传播 网吧现场宣传 网吧海报、桌面广告、网吧X展架、桌前立牌等 宣传 单页 密集 投放 于开业前后，印制宣传单页，于电玩城所在区域内各个学校进行投放传播。 热点网络社区宣传 在线论坛广告、网页广告、浏览器广告、网络新闻稿。 报纸软文投放 精心策划报纸软文密集投放，制造热点，吸引人群注意力。 电玩 城宣 传单 页的 发放 宣传电玩城的亮点及信息，介绍电玩城（突显嘉年华和竞技比赛）。 宣传渠道 角色 扮演 开业当天，找相关人员于电玩城门口穿电玩游戏角色服装吸引玩家眼球。 从点到面、重点突破、引爆热点 搭建活动专业网站 组建活动专门网站，选手可以直接在网站上了解相关信息，实时报名。 需附各