诗 仙 太 白 酒分析教学讲义.pptVIP

诗 仙 太 白 酒整合营销传播 一、行业现状分析 1、行业构成较为复杂 2、行业近三年总产量逐年攀升 3、行业竞争激烈 4、未来 5 到 10 年，中国白酒行业将逐渐从高成长期过渡到成熟成长期 二、SWOT分析 经过分析，得出以下结论： 诗仙太白酒和竞争对手相比，最大的优势在于它本身所附有的品牌历史文化，随着时间的推移这种文化就越有价值，结合外部环境的优势来说，随着国学热的兴起，白酒文化必然也能被大家所重视，所以企业应一如既往地把宣传自己的文化作为营销的重点，并注意把文化与当下的国学热结合起来。对于外部的威胁来说，企业应该注重中端酒的开发，而不应注重高端酒的开发，并注重与人们的健康理念相结合。 三、品牌分析 品质独特历史悠久 价格分布区间大 通路创新 四、消费者分析 1、目标消费群体 消费白酒的群体，主要为高层商务人士以及中层工薪阶层、一些农村地区的农民。 2、目标消费者行为及对产品的需求 高层商务主要是在一些特定的场合约见合作伙伴所需，或者是举办一些个大型的聚会。因此他们期望白酒产品能够尽量“高大上”凸显气质。中层工薪阶层主要收入较稳定，大众化人群，对新兴的品牌有尝试意图，易于接受新品牌，追求实惠和高附加值。农村和一些二级市场的消费人群，组要经济来源有限。他们对酒的口感及包装很是看中。并且易于一传十，十传百的口碑效应。主要用于举办的喜宴或者是丧宴。 五、企业分析 1、企业近三年营业额 2010年实现销售6.6亿元，比2007年的2.8亿元增加了130%，年增长率为32.4%2011年实现销售额过10亿元。到2012年，圆满实现集团确定的年销售收入突破20亿元，利税8亿元的战略目标。 2、公众对企业形象的认知 1996年，重庆代管四川万县、涪陵、黔江三地，1997年直辖。诗仙太白酒归属重庆，成为了渝酒的一朵金花。诗仙太白“小诗妹”获得“互联网酒类产品最佳创意奖”这也标志着重庆酒企应对白酒市场转型,借助互联网寻求发展模式改变所取得的成效。而在3月糖酒会期间，诗仙太白酒业荣获国内10家主流都市报共同评选出的“2014年度诗酒文化第一品牌”奖项。 六、确定营销传播目标 1、时间段：2014.11月至2015年1月 2、营销范围（地域）：重庆地区 3、营销额度：季度销量提高百分之十，市场占有率的增长率也应有提高 4、传播目标： 提高诗仙太白酒业在重庆地区的品牌知名度，提高消费者对于该品牌旗下的各种酒品的美誉度以及指名购买诗仙太白酒业的购买率和诗仙太白酒业的通路铺货率等。 七、营销策略 1、市场细分与定位 市场细分：年龄、性别 定位：定位亲近消费者的白酒 2、开展正确的促销活动 按照产品的导入期、认同期、强化期、信赖期来分阶段执行促销活动 3、公共关系策略：立足长远利益、树立良好信誉 4、人员直销：优质高效服务 5、直邮：定期邮寄，情感交流 九、网络传播策略 以诗仙太白企业文化为主建立网络主页 微博账号养大v，边缘化引导，情感交流 微信公众账号推折扣，用户位置签到来推广 十、公共关系策略 开展一些列赏名花、歌舞表演、赛龙舟、同心板、拔河、木筏漂流等活动，培养企业同客户的关系。