连锁门店商圈教学讲义.pptVIP

;;目录：;;;一、商圈概述;商业圈包括三部分：核心商圈、次级商业圈、边缘商业圈。一般来说，核心商业圈的顾客占门店顾客总数的55%～70%，次级商业圈的顾客占门店顾客总数的占15%～25%，其余为边缘商业圈所占顾客比例数。不同的门店店由于所处的地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件不同，其商圈规模、商圈形态存在很大差别。;二、商圈调查;（三）商圈调查的重点内容;1．市场潜力分析;2．竞争状况分析;竞争店;3．基础条件分析;市场潜量;(四)商圈调查的基本流程;（五）商圈调查报告;;案例：开在十字路口的家乐福之确定商圈;;;随堂作业：;六、 评价商店区位和店址;车流;商店区位和店址的综合评价表;客流量;车流;停车设施;商店构成——商业区的亲和力（affinity）：一定区域内（无规划的商业区或规划的商业区）的各个商店具有互补性、相容性、能互相合作，或者具有相似性，每家商店都将因其他商店的存在而获益。 亲和力存在的基础： 顾客喜欢在几家商店进行比较； 顾客喜欢一站式购物 ;;;小 结