节能灯财政补贴销售指南.docVIP

目 录 1.公司简介 1 2.项目背景 2 2.1国家推广节能灯和政府采购 2 2.2 高效照明项目招标情况 2 2.3 本公司竞标和策划情况 2 3.聚星节能灯技术参数 3 4. 区域划分、网点布局和人员配置（待定） 4 4.1.福建 4 4.2.山东（待定） 4 4.3.湖南（待定） 4 4.4.湖北（待定） 4 4.5.重庆（待定） 4 4.6.安徽（待定） 4 4.7.广西（待定） 4 5.销售指标和产品价格（待定） 4 5.1.销售指标 4 5.2.产品价格 4 6.销售策略及推广渠道 5 6.1 经销商 5 6.2直销点 5 6.3 代销点 6 6.4 大宗用户 6 6.5其他 6 7.销售人员职责 6 7.1 省际负责人 6 7.2 区域销售经理 7 7.3 销售员 7 8．销售人员守则 7 9.销售管理 8 9.1 销售奖励办法 8 9.2 货款管理规定 8 9.3 销售费用规定 8 9.4 宣传品发放规定 9 9.5 发货和货物运输管理 9 9.6 经销商和销售点管理 10 9.7 销售资料管理 11 9.8 售后服务 11 9.9.旧灯管回收 11 9.10反馈报告制度 12 10.联络电话 12 附件一：推广协议书 13 附件二：大宗用户协议书（政府提供统一格式） 15 附件三：大宗用户登记表（政府提供统一格式） 16 附件四：居民用户登记表（政府提供统一格