青岛中小培训企业BOSS必看.docxVIP

策划书首先声明这只是一个简单的框架，具体细节有待补充，是基于对公司以及目前准备做的项目的一些看法。目标客户群体分析：目标客户群体定位，是不是相对密集还是比较稀疏，这个关键分析的第一项，比如说，客户群体都是学生，那么推广课程针对学生就好，以学校为主要的市场区域，校外为辅，另外开拓部分渠道，要考虑需求客户密集的地方，尤其是偏远学校，像城阳那边农业大学、胶南那边黄海学院。青岛的学校主要分为两块，一个是市区，另一块是黄岛那边，两个地方都不较密集，前期可能市区为主要抓的对象，黄岛那边以代理为主，宣传半年以后，黄岛可以增设报名点，方便学生报名和领取资料。培训机构主要是以聚众营销为主，定位好目标群体以后才能通过活动更快的聚众，办讲座，组织活动，当然能走渠道最好，比如说，找老师，直接传达，这样能省下广告费、宣传费，21世纪的销售向来就是渠道为王。二、产品（课程）定位分析不按照实际的课程价值来定位价格，而是以消费群体的消费能力能定位价格，这是目前市场上普遍存在的现象。像脑白金，真实成本0.6元/盒，但是可以卖到180元的高价，像现在随便一个保过班，收好几万，一对一的课程，一小时500元甚至上千，当然，大部分课程也存在普遍性的客户需求的，但是一定要定好产品的档次。比如说：同样的培训课程，因课时不同或者附带服务不同，分为精品班、VIP班、协议班、一对一，收费截然不同，普通客户就是报精品班的，那高端客户报