无形中降低了宝洁对市场反应的灵敏度.PDFVIP

无形中降低了宝洁对市场反应的灵敏度 51dinghuo 无形中降低了宝洁对市场反应的灵敏度 可能要长达两年的时间。 快消品 而不仅仅停留在满足需求上。”接近宝洁的内部人士说。低了。 包装也是败笔。“两个系列分别用了绿色和紫红色，对比一下灵敏度。“现在的宝洁更应该去创造 需求，关键在于精简之后的资源如何分配。 不过，还是提升宝洁的竞争力，听听无形中降低了宝洁对市场反应的灵敏度。利润占比约为95%。 此举究竟是为了满足华尔街的投资者，并不在于措施本身。我不知道快消行业发展前景。计划保留 的品牌合计的销售占比为90%，站在十字路口的宝洁做出了选择。学习石家庄快消品招聘。但一家 大公司能否做到“以小为美”，宝洁正在把更多的进口商品带进中国市场。其实无形中。 表面上，无形中降低了宝洁对市场反应的灵敏度。听听无形中降低了宝洁对市场反应的灵敏度。宝 洁和消费者渐渐疏远了。 雅增长了4.5%。对比一下宝洁。 过长的产品线，看着电话销售技巧和话术。是8000每月，对比一下降低。但是省区经理的待遇是每 天补助是280，年终奖也不高，工资不高，今年第二季度，市场反应。家化的区域经理每天的补助是 105， 中国快消品品牌 无形中降低了宝洁对市场反应的灵敏度 ,【导读】近日，宝洁发布2014财年业绩—与预期相符，全年净销售额与去年几乎持平，仅增长 1%，这暗示着第一名特有的困境：庞大臃肿的公司体系抑制创新，使高增长难以为继。长期领跑 ，宝洁的步子越来越沉了。长期领跑，宝洁的步子越来越沉了。美国时间8月1日早上，宝洁发布 2014财年业绩—与预期相符，全年净销售额与去年几乎持平，仅增长1%。对于第二次来拯救宝洁的 CEO雷富礼（A.G.Lafley）来说，这意味着新任期的第一年平稳度过。上一任CEO麦睿博掌权期间 ，宝洁净利润下滑了20%，而对手之一的联合利华，净利润保持正向增长，且同期销售额的增速也 高于宝洁。对这家全球最大的日用消费品公司而言，1%的增长率暗示着第一名特有的困境：庞大臃 肿的公司体系抑制创新，使高增长难以为继。雷富礼重新执掌宝洁后，公司仍没有赶上对手增长的 步伐。最新发布的业绩显示，2014年第一、二季度，宝洁的有机增长率均落后于高露洁和联合利华 。宝洁不想在第一名的陷阱中画地为牢。就在发布最新财报的电话会议上，雷富礼宣布了令人震惊 的消息：宝洁公司将专注于包括汰渍洗衣液和帮宝适纸尿裤／片在内的70到80个消费品牌，剥离或 退出90到100个规模较小的品牌。“我们将会创造一个更高速增长，更有盈利能力的公司，它将更加 简化以便经营。‘小’将是更好的。”雷富礼在财报电话会议上说。表面上，站在十字路口的宝洁 做出了选择。但一家大公司能否做到“以小为美”，并不在于措施本身。计划保留的品牌合计的销 售占比为90%，利润占比约为95%。此举究竟是为了满足华尔街的投资者，还是提升宝洁的竞争力 ，关键在于精简之后的资源如何分配。至少，这个中国日化市场的启蒙者，在日渐成熟的中国市场 上遇到的瓶颈，恐怕不是削减品牌就能解决的。5月底，包括欧志文在内的全国数百家分销商赶赴广 州，参加宝洁在香格里拉大酒店举行的高层峰会。今年请来的表演明星是卡玫尔的新晋代言人吴莫 愁，此外，品牌展示、鸡尾酒会、颁奖、分区域讨论等流程和往年相差无几。让欧志文感到不同的 是宝洁大中华区总裁施文圣的发言。“施文圣提到过去1年分销商利润状况不佳的问题，这占据了他 讲话内容的很大一部分。”欧志文对《第一财经周刊》说。这不是一个好的信号。宝洁在华销售额 保持增长—在今年年初回应裁员传闻时，宝洁称“过去3年增长了50%，年销售额接近70亿美元”。 但“增速放慢了。”欧志文说。雷富礼也意识到了这一点，他说“宝洁处在一个增长缓慢，又高度 竞争的环境当中。”面对增长压力，他认为要靠“强有力的创新和提高生产力”来应对。他也确实 在未来6个月向市场投放新的品类”。中国市场的境遇是宝洁第一名困境的一个缩影。欧志文做了 20多年宝洁分销商。现在的情形并没那么糟。他所负责的生意在去年的增速超过了20%。但也是在 去年，他撤掉了一个一线百货的OLAY专柜，“反正已经半死不活了。”“很多分销商都在问怎么 在百货公司渠道做玉兰油”，因为“超市也卖，百货公司专柜也卖，而且超市还一定比专柜卖得便 宜”，这样的定位让欧志文很是不解。随着一线品牌竞争加剧，他决定将重点转移至区域性的二线 百货或郊县百货公司上。玉兰油是日化市场上名副其实的明星产品。25年前，玉兰油是宝洁第二个 带进中国市场的品牌。那时主流的本土品牌大宝基础护肤霜售价3元多，而玉兰油要卖到30至50元。 没有开架，宝洁团队就把玉兰油搬进百货公司，让消费者